Directeur commerciale
Vous intervenez dans un contexte de développement soutenu où la performance repose sur la clarté des objectifs et la cohérence des actions. Vous travaillez en lien étroit avec la direction générale pour orienter les choix stratégiques et assurer leur mise en œuvre opérationnelle. Vos responsabilités couvrent à la fois la supervision des équipes commerciales, la définition des stratégies de conquête et la fidélisation des comptes clés. Vous analysez les marchés, ajustez les approches et veillez à la rentabilité des actions engagées. Vos missions principales s'articulent autour des objectifs suivants :
- Définir et piloter la stratégie commerciale nationale et régionale
- Encadrer, accompagner et faire progresser les responsables commerciaux
- Identifier de nouveaux leviers de croissance et de diversification
- Suivre les indicateurs de performance et ajuster les actions en conséquence
- Structurer les process de vente et harmoniser les pratiques commerciales
- Négocier directement avec les clients stratégiques et partenaires clés
- Collaborer avec les équipes marketing et production pour garantir la cohérence de l'offre
- Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans un environnement BtoB
- Capacité démontrée à encadrer et motiver une équipe de cadres commerciaux
- Excellente maîtrise des techniques de négociation et de développement client
- Compétence en analyse de données de performance et élaboration d'indicateurs
- Vision stratégique associée à une forte rigueur d'exécution
- Aisance relationnelle et crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau
- Une expérience dans le domaine de l'hôtellerie serait un plus.
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