Responsable du Développement Commercial Hors-Média H/F

Depuis plus de 50 ans, l’Etudiant est un média d'information spécialisé en orientation. Porté par des valeurs humaines et optimistes, il combine la force de ses 120 salons, l’expertise de sa rédaction et la richesse de ses plateformes digitales pour accompagner les jeunes de 15 à 25 ans dans la construction de leur avenir.

Sous la responsabilité de la Direction de la diversification, le/la Responsable du Développement Commercial Hors-Média est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial en dehors de nos supports médias traditionnels. Il intervient dans la création et la gestion des opportunités commerciales, notamment par la prospection auprès de nos différents marchés et des agences, la gestion des relations clients. Il est en charge du développement des ventes et responsable de l’atteinte des objectifs sur des canaux non médiatiques (roadshow, opération de tractages, affichages…)

Responsabilités principales

• Élaborer une stratégie de développement commercial hors-média en lien avec la Direction de la diversification
• Développer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients, en mettant en avant les avantages d’actions de communication hors média
• Prospection et acquisition de clients. Gérer l’ensemble du processus de prospection (identification, prise de contact, négociation, conclusion des ventes).
• Suivi et analyse des performances commerciales
• Suivre et s’assurer de la bonne mise en œuvre des opérations vendues
• Identifier et travailler en lien avec des prestataires pour le bon déploiement opérationnel des actions vendues
• Assurer la coordination avec les autres services concernés pour garantir la réussite du développement de l’activité (synergies avec la direction commerciale médias, lien avec les fonctions marketing…)
• Analyser les tendances du marché et anticiper les évolutions pour développer de nouvelles offres ou services à destination des clients.
• Innovation et développement de nouveaux services et de nouvelles offres sources de croissance
• Manager et encadrer à terme une équipe assurant la motivation, la formation et la montée en compétences de ses collaborateurs.

Profil recherché :

De formation supérieure en commerce, marketing ou communication (école de commerce, master universitaire ou équivalent), vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 8 ans dans le développement commercial, dont une partie dans des environnements liés à la communication, l’événementiel, ou les opérations hors-média.

Vous avez une solide culture du résultat, un sens aigu du service client et êtes à l’aise avec la prospection comme avec le développement de solutions sur mesure. Vous avez l’habitude de construire des offres innovantes, de piloter des projets opérationnels et de travailler en interaction avec de multiples interlocuteurs internes et externes.

Votre approche est à la fois stratégique et très opérationnelle. Vous aimez détecter les opportunités, et les transformer en business concret. Vous êtes capable de créer, vendre, livrer et faire évoluer des offres commerciales.

Cette liste n'est pas limitative et vous pourrez être amené(e) à travailler sur d'autres projets.

Chez l’Etudiant, nous plaçons l’inclusion et l’égalité au cœur de notre engagement. Nous offrons à chacun l’opportunité de réussir dans un environnement où la diversité et la bienveillance sont valorisées. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.