Key Account Manager Senior | SaaS - GenAI | Paris (2ème) | 100/150k€ OTE

L'ENTREPRISE : SaaS IA

Cette scale-up française propose une plateforme dédiée à l'adoption de l'IA générative (GenAI) et à l'analyse de son usage au sein des grandes entreprises. En quelques chiffres :

• 35 collaborateurs (30 ans de moyenne d'âge)
• Turn over : 6%
• Répartition : 31% de femmes / 69% d'hommes
• +200 cas d'usage déployés
• 12M€ levés (série A) récemment pour accélérer la croissance
• Multiplier x4 la croissance (2026)
• 11 recrutements ouverts simulatnéments cette année
• Expansion internationale (Allemagne, Espagne, Italie)

VOTRE MISSION : DÉVELOPPEMENT DE COMPTES STRATÉGIQUE (FRANCE)

• Le pilotage de l'expansion de l'ARR des comptes clés (cible entreprise, décideurs IT)
• Le développement de nouveaux périmètres (BU, Filiales, Géographies)
• La gestion du Full Cycle Sales (consultative selling) : ARR entre 200k à 500k€
• L'accompagnement des décideurs dans l'adoption et le deploiement des agents
• Analyse du marché (les tendances, remontées des feedbacks clients)
• Construire une stratégie d'expansion locale (upselling / crosselling)
• Collaborer avec les équipes Sales & Success (amélioration continue et satisfaction clients)
• Le pilotage de ton activité (KPi's, pipeline, enrichir le CRM ...)

VOTRE PROFIL : KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR (Conseil et SaaS IA / TECH)

• Vous êtes diplômé BAC+5 (Commerce / Ingénieur)
• Vous avez au minimum 7 ans d'expérience significative sur des positions similaires dans l'univers Software IA / conseil en transformation digitale
• Vous êtes à l'aise sur les cibles Enterprise auprès de C-Level IT / IA, ventes complexes, ARR important (200/500k€ en moyenne)
• Vous êtes capable de construire une stratégie d'expansion (France)
• Vous êtes animé par le développement commerciale pour des solutions complexes autour de le IA / Tech
• Vous êtes autonome, agile, team player, drivé par les challenges et en capacité à gérer des comptes clés .
• Vous disposez d'un track record de closing solide !
• English fluent (impératif)

MODALITÉS

• Rémunération (selon profil) : 100/150k€ OTE (déplafonnée)
• Avantages : CDI, remote frendly (2/3 jours / semaine), Wellpass (sport et bien-être), Carte Edenred (9€ / jour) prise en charge à 50%, 50% du Pass navigo remboursé, Forfait mobilité durable, events mensuels et seminaire annuel
• Localisation : Paris (2ème)
• Processus de recrutement : screening avec le People lead, culture fit avec un team lead, role play avec un membre de la team, Entretien final avec les fondateurs

POUR EN SAVOIR PLUS : [email protected]

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