Account Executive - Paris - MarTech/IA - Hybride

L'ENTREPRISE : UNE SCALE-UP B2B SAAS EN HYPERCROISSANCE DANS LA PERFORMANCE DIGITALE

Créée en 2019, cette scale-up française aide les marques mid-market et enterprise à améliorer leurs performances digitales grâce à une plateforme MarTech de conversion et d’optimisation . Leur solution permet aux équipes marketing et produit d’ analyser, tester et personnaliser les parcours utilisateurs pour maximiser le taux de conversion et l’impact business. Ils accompagnent déjà des clients comme SFR, BNP, Paris GMB, Gedimat ou Go Electra , et font partie des 15 % de start-ups B2B à la plus forte croissance en France (MRR passé de 2k€ à 160k€ en moins d’un an). POURQUOI LES REJOINDRE • Rejoindre une scale-up en pleine accélération , avec une forte visibilité sur le marché MarTech. • Travailler dans une équipe courte et soudée (1 Directeur Commercial, 2 AE, 2 SDR, 2 stagiaires SDR). • Bénéficier d’un variable déplafonné et de 3 accélérateurs de performance . • Avoir un vrai rôle d’ AE full cycle : prospection, closing, gestion de compte. • Participer à une culture d’équipe vivante : offsites, afterworks, événements sportifs… • Télétravail flexible , bureaux à Paris. • Salaire évolutif : la rémunération récompense l’ambition et la vision long terme .

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER ET CLOSER LES COMPTES MID-MARKET ET ENTERPRISE

En tant qu’ Account Executive Full Cycle , tu gères l’ensemble du process commercial, de la prospection au closing. Tu seras soutenu(e) par une équipe SDR, tout en gardant une vraie culture de prospection et de conquête. Tes missions principales : • Gérer un pipeline mixte : 60 % Outbound (prospections), 30 % Events/partenariats, 10 % Inbound (SEO/SEA, livres blancs, webinaires). • Mener les rendez-vous discovery, démos et négociations jusqu’au closing. • Utiliser des méthodes structurées (BANT, MEDDICC) pour qualifier et piloter les deals. • Gérer un cycle de vente moyen de 50 jours avec un panier moyen de 25 k€ . • Atteindre un objectif annuel de 500 k€ de revenus , soit 20 à 25 deals closés par an . • Adapter ton discours à des interlocuteurs variés et répondre avec agilité à des questions complexes. • Collaborer avec les CSM pour assurer une transition fluide et une satisfaction client durable.

VOTRE PROFIL:

Must-have : • 3 à 4 ans d’expérience en vente B2B SaaS , idéalement full cycle. • Excellente maîtrise de la prospection structurée (BANT, MEDDICC). • Forte vélocité commerciale et goût du challenge. • Capacité à comprendre rapidement les besoins clients et à vulgariser des sujets techniques. • Curiosité intellectuelle et aisance à traiter des questions complexes. • Attitude : intensité, ambition, exigence… et un vrai sens du collectif . Nice-to-have : • Expérience dans la MarTech , la conversion ou le marketing digital. • Première expérience sur des cycles mid-market ou enterprise.

LES MODALITÉS :

LES MODALITÉS • • Poste : Account Executive – Full Cycle • Localisation : Paris – télétravail flexible • Package : 40–45 k€ fixe + variable x2 (déplafonné, 3 accélérateurs) • Type de clients : mid-market & enterprise • KPIs : 500 k€ CA annuel / 20–25 deals closés / 18 % taux de conversion • Cycle moyen : 50 jours • Équipe : 1 Directeur Commercial, 2 AE, 2 SDR, 2 stagiaires SDR • Start date : dès que possible

PROCESSUS DE RECRUTEMENT [email protected] :

PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1. Entretien de 15 min le COO 2. Entretien avec le Head of Sales (focus prospection & closing). 3. Étude de cas avec le Co-fondateur. 4. Entretien culture fit. Créé en 2015, Data Recrutement est le cabinet de chasse de +500 entreprises techs en forte croissance. Nous sélectionnons les meilleures opportunités en SaaS, e-commerce, Deeptech, Big Data, IoT, Fintech, HRtech, Greentech, Medtech, Foodtech, …Nos spécialistes recrutent les talents :- Data & Marketing- Tech- Product & Design- Sales & SupportConsultez nos offres sur