Business Developer h/f

Notre client est une entreprise française à taille humaine spécialisée dans le développement logiciel scientifique, le calcul scientifique et la simulation numérique. Elle accompagne des acteurs majeurs de la R&D publique et privée dans des secteurs à forte intensité technologique : énergie, industrie, défense, aéronautique, santé, biomédical et environnement. Après avoir développé son activité autour de prestations scientifiques à forte valeur ajoutée et constitué un portefeuille de grands comptes, l'entreprise entre aujourd'hui dans une nouvelle phase de son développement : structuration de sa démarche commerciale et lancement d'une nouvelle offre logicielle SaaS. Dans ce contexte, elle crée un poste de Business Developer. Directement rattaché(e) au fondateur, vous prenez progressivement en charge le développement commercial de l'entreprise sur le marché français. Votre rôle ne se limite pas à vendre : vous intervenez à l'interface entre les clients, les équipes scientifiques et techniques et la direction, avec une forte dimension de conseil, d'avant-vente et de développement produit. Vos principales missions seront de :

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes B2B, principalement auprès de directions R&D, techniques et innovation ;
• Qualifier les problématiques scientifiques et techniques de vos interlocuteurs et identifier les opportunités associées ;
• Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants ;
• Piloter les opportunités commerciales jusqu'à la contractualisation ;
• Construire les propositions commerciales et techniques en collaboration avec les équipes internes ;
• Participer aux présentations et soutenances auprès d'interlocuteurs experts ;
• Contribuer au go-to-market de la nouvelle offre logicielle, à l'identification des marchés et cas d'usage prioritaires et à son adoption ;
• Faire remonter les besoins et retours du marché afin de participer à l'évolution de l'offre ;
• Contribuer progressivement à la structuration de la stratégie et des méthodes commerciales de l'entreprise.

Rémunération : 45 à 60 K€ de fixe , complétés par un variable déplafonné Localisation : Paris. Autres avantages : Télétravail, Statut cadre etc Nous recherchons avant tout une personne capable d'évoluer à la frontière entre business et technologie. Vous pouvez notamment être :

• Business Developer / Ingénieur Commercial issu d'un environnement logiciel, SaaS, scientifique ou industriel ;
• Ingénieur d'affaires habitué à vendre des prestations ou solutions techniques complexes ;
• Ingénieur avant-vente ou profil scientifique souhaitant évoluer vers une fonction davantage commerciale.

Vous disposez d'une forte sensibilité scientifique ou technique vous permettant d'échanger avec des ingénieurs, chercheurs et experts R&D. Une connaissance du calcul scientifique, de la simulation numérique, du HPC ou des logiciels scientifiques constitue un véritable atout