Business Developer

Votre Mission

Au sein de notre pôle Sales et directement sous la responsabilité d’un Account Executive Senior, vous êtes le moteur de notre développement commercial. Votre objectif principal : bâtir et développer votre propre portefeuille de nouveaux clients (PME & ETI) de A à Z, en toute autonomie.

Ce poste est un vrai rôle de conquête, rythmé par un quotidien réparti entre 80 % de prospection pure et 20 % de closing .

Vos Responsabilités

Prospection intensive & Création de portefeuille (80 % du temps) :

• Chasse pure : Vous ne dépendez pas de leads entrants. Vous générez vos propres opportunités.

• Ciblage : Identification des entreprises cibles et des prospects sur le segment Mid-Market (PME et ETI exclusivement pour commencer).

• Outbound : Prospection multicanale intensive (téléphone, mails, LinkedIn, etc.) pour aller chercher la croissance.

• Génération de pipeline : Prise de rendez-vous qualifiés de manière soutenue pour constituer la base de votre portefeuille.

Cycle de Vente complet & Closing (20 % du temps) :

• Rendez-vous : Rencontre et qualification des décideurs RH (DRH, Responsables Recrutement, etc.) obtenus via vos propres actions de prospection.

• Vente Conseil : Accompagnement, présentation de nos offres (développement de notre solution SaaS avec abonnement) et proposition de la meilleure stratégie d’utilisation de la plateforme.

• Closing : Négociation et signature des contrats de bout en bout.

• Fidélisation : Suivi de vos clients en lien étroit avec un Customer Success Manager pour assurer une transition fluide.

Projets Transverses & Amélioration Continue :

• Participation active à l’élaboration de la stratégie commerciale.

• Participation à des projets transverses d’amélioration continue de l’activité de l’entreprise.

• Remontée des retours terrain et participation à l’évolution du service proposé par Hunteed.

Pour mener à bien vos missions, vous travaillerez en étroite collaboration avec les pôles Sales, Product, Community, Marketing et nos différents bureaux européens.

Profil Recherché

Nous recherchons avant tout un véritable tempérament de chasseur , motivé par la conquête et l'atteinte de ses objectifs !

• Expérience exigée : Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie, fortement axée sur la prospection (chasse) en environnement BtoB , et vous cherchez votre premier poste.

• Maîtrise du cycle de prospection : Vous savez gérer un cycle de prospection complet, depuis l'identification des cibles, les premiers appels à froid (cold call) jusqu'à la prise de rendez-vous.

• Formation : De formation supérieure commerciale (Bac +5 minimum).

• Secteur : Une appétence (ou une première expérience, stages/alternances compris) pour la vente de services SaaS / Digital dans une startup ou scale up

• Culture d'entreprise : Vous possédez une bonne culture de l’écosystème des entreprises en France (particulièrement le tissu PME / ETI).

• Soft Skills primordiaux : * Résilience et pugnacité : La prospection intensive ne vous fait pas peur.

• Orientation résultats : Vous êtes stimulé(e) par l'atteinte et le dépassement de vos objectifs.

• Mais aussi : Rigueur, excellente communication (orale et écrite), pédagogie, sens de l’écoute, capacité d'adaptation et grande autonomie.