Directeur Général H/F

Atlays recrute pour son client, un Directeur Général - H/F

Notre client ?

Un éditeur de logiciels B2B en pleine accélération. Une cinquantaine de personnes, des clients grands comptes et ETI, des deals entre 80k et 150k€ d'ARR sur des cycles de 6 à 9 mois. Un produit en évolution, avec l'IA comme axe d'innovation central.

La société aborde une nouvelle phase de développement et recrute son CEO pour structurer l'exécution et porter la croissance.

Le job ?

Pilotage opérationnel

• Coordonner l'ensemble des fonctions et arbitrer rapidement lorsque les enjeux commerciaux, opérationnels et produit entrent en tension.

• Garantir la fluidité de la chaîne d'exécution, de la signature jusqu'à l'adoption.

• Assurer l'alignement entre la promesse commerciale, la capacité de delivery et la roadmap produit.

Développement business et relation client

• Superviser l'ensemble de la chaîne de revenus : ventes, services et customer success.

• S'impliquer directement sur les dossiers stratégiques.

• Porter la satisfaction et la rétention client.

• Assumer le respect des engagements contractuels signés .

Vision produit et stratégie technologique

• Travailler en binôme avec les équipes produit et R&D afin de prioriser la roadmap selon les enjeux business.

• Accompagner l'intégration de fonctionnalités avancées, notamment les agents IA et l'automatisation

• Arbitrer entre standardisation, sur-mesure, scalabilité et dette technique

Leadership et structuration de l'organisation

• Poursuivre la structuration de l'entreprise en maintenant une organisation lean

• Identifier et sécuriser les rôles clés

• Installer une culture de responsabilité et de clarté

• Veiller à l'engagement durable des équipes

Pilotage financier

• Piloter la performance opérationnelle : ARR, marges et cash.

• Allouer les ressources en fonction des priorités

• Assurer un reporting fiable auprès des instances de gouvernance

• Représentation de l'entreprise

• Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires, investisseurs et, le cas échéant, d'acquéreurs ou partenaires potentiels.

Le profil recherché ?

• Expérience de direction dans un éditeur de logiciels B2B (VP Sales, COO, Directeur des Opérations ou Directeur Commercial)

• Expérience dans une entreprise de taille intermédiaire (20 à 150 personnes, quelques millions d’ARR)

• Maîtrise des ventes complexes sur des cycles longs impliquant achats, juridique et IT côté client

• Capacité à piloter l’ensemble des fonctions de l’entreprise et à prendre des décisions structurantes avec une forte compréhension des enjeux produit et tech

• Solide maîtrise du pilotage financier et opérationnel

• Leadership orienté exécution, avec une capacité à structurer, embarquer et fédérer une équipe en croissance

✨ Ce que notre client t’offre ?

• Fixe : 120 - 140K€

• Variable : 20 - 40K€

• Accès package Equity