Sales Development Representative | Stage / Alternance

La mission

Suite à leur fusion stratégique avec Cyber Guru en Italie et leur récente expansion sur le marché espagnol, Mantra entre dans une phase de croissance ambitieuse !
Pour accompagner ce développement, ils recherchent leurs prochaines pépites commerciales, prêtes à rejoindre une équipe dynamique et internationale.​

Vos missions, directement liées au sujet de la cybersécuritéqui touche aujourd’hui toutes les entreprises, seront les suivantes :

• Identifier les prospects (15%)
  
  • Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
  • Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité
  • Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l’entreprise

• Mener des actions de prospection (50%)
  • Approcher et convaincre les cibles identifiées
  • Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
  • Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux

• Participer au cycle de vente (20%)
  • Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
  • Répondre aux demandes clients lors du processus de vente

• Améliorer les processus de vente (15%)
  • Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d’amélioration afin de maximiser les succès
  • Documenter vos approches au sein des outils et du CRM (intelligence collaborative)
  • Soumettre des approches innovantes de prospection

Les + de l'offre :

• Vous intégrerez une start-up située en plein cœur de Paris
• Vous aurez la possibilité de comprendre le fonctionnement d'une start-up de l'intérieur
• Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de très belles perspectives de croissance : la cybersécurité
• Vous contribuerez directement à la croissance de l’entreprise, avec possibilité d’embauche en CDI à l’issue du stage
• Vous apprendrez tous les secrets de la vente auprès de commerciaux impliqués
• Vous occuperez un poste à responsabilité et vos prises d’initiativesseront appréciées

Le profil recherché :

• Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac +2 à Bac+5en école de commerce ou équivalent
• Vous avez un excellent niveau de français et anglais à l'oral et à l'écrit
• Vous cherchez un stage de 6 mois ou bien une alternance en rythme 3 semaines / 1 semaine
• Vous avez une première expérience commerciale (prospection ou relation client B2B)
• Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une bonne compréhension des besoins clients, vous avezun goût prononcé pour les challenges et l’autonomie
• Vous êtes un(e) très bon(ne) communicant(e) et avez la faculté de parler simplement d’une solution et d'un marché complexe : la cybersécurité
• La maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr

Processus d'embauche

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe Eiquem
• Un entretien avec votre futur manager
• Une étude de cas
• Un entretien avec l'un des cofondateurs