Senior Business Developer / Account Executive (H/F)

Rejoignez Peoples Post et transformez le secteur de la logistique !

Peoples Post est un acteur en forte croissance de la logistique moderne, qui simplifie et optimise la gestion des opérations (stockage, fulfillment, transport) pour les e-commerçants et acteurs B2B.

Grâce à une plateforme technologique connectée aux principaux CMS e-commerce et à un réseau de partenaires spécialisés, nous permettons à nos clients de piloter efficacement leurs opérations logistiques, en France et à l’international.

Dans un contexte d’accélération, nous renforçons notre équipe commerciale avec des profils expérimentés capables de structurer la vente et de signer des comptes à fort potentiel.

Votre rôle

En tant que Senior Business Developer / Account Executive, vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes stratégiques.

Votre objectif :

• Développer un portefeuille de clients à fort potentiel (mid-market / grands comptes)
• Piloter des cycles de vente complets
• Signer des deals significatifs et à forte valeur
• Contribuer à la réflexion stratégique d’évolution de l’offre

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, en collaboration étroite avec les équipes Ops, Produit et Account Management.

Vos missions

Développement commercial ciblé

• Définir et exécuter une stratégie de prospection sur des segments prioritaires (e-commerce, DNVB, acteurs B2B avec flux logistiques)
• Identifier et engager des interlocuteurs clés (fondateurs, COO, Head of Ops, Supply…)

Vente et pilotage du cycle complet

• Mener des cycles de vente complets : discovery, qualification, démonstration, proposition, négociation
• Comprendre les enjeux business des prospects et construire une proposition de valeur adaptée
• Structurer des offres commerciales pertinentes (transport, fulfillment, solutions hybrides)

Closing & performance

• Piloter les négociations jusqu’à signature
• Maximiser la valeur des deals (volume, marge, potentiel de développement)
• Maintenir un haut niveau d’exigence sur la qualité du pipe et des opportunités

Contribution à la structuration de l’équipe

• Partager vos bonnes pratiques et méthodes de vente
• Participer à la montée en compétence des profils plus juniors
• Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux

Vos compétences

• 5+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les services, la logistique, le transport, le SaaS ou l’e-commerce
• Expérience significative en closing de deals complexes et à fort enjeu
• Capacité à adresser des interlocuteurs décisionnaires (CEO, COO, directions opérationnelles)
• Approche orientée valeur / ROI / impact business
• Excellentes compétences en négociation et en structuration d’offres
• Autonomie, rigueur, esprit structuré et forte culture du résultat
• À l’aise dans un environnement en structuration, avec un haut niveau de responsabilisation

Avantages

Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné basé sur la performance

Tickets resto Swile : (10€/jour)

Mutuelle Alan Blue : Prise en charge à 100% par l'entreprise et à 50% pour vos ayants droits

Prime vacances

Impact direct sur la croissance : rôle clé dans le développement commercial
Environnement en structuration : forte autonomie, tout est à construire
Exposition transverse : interactions fortes avec Ops, Produit et Direction

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle stratégique au cœur de la croissance de Peoples Post
• L’opportunité de structurer une machine commerciale ambitieuse
• Un terrain de jeu idéal pour un profil entrepreneurial et orienté performance
• Des cycles de vente riches, à forte valeur, avec un réel impact client