Alternance Growth Manager Outbound

Diffly a été créé en 2023 par Julien Cohen-Roussey , Anne-Sophie Clément et David Guillermain , entrepreneurs à succès ayant notamment co-fondé deux des plus grandes réussites parmi les start-up françaises : Javelo (vendue aux fonds américain PSG Equity) et Multiposting (vendue au groupe allemand SAP).

Diffly veut révolutionner la vente B2B en proposant une plateforme de win-loss analysis permettant aux entreprises de comprendre pourquoi elles gagnent et perdent des opportunités commerciales. En combinant Tech & Service, ****Diffly joue le rôle de tierce partie neutre et vient réduire les biais en aidant les entreprises à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans leur business.

Notre ambition est de devenir leader européen sur ce marché.

Diffly accompagne déjà de beaux clients (Adobe, Contentsquare, Morning Co-working, Crossbeam), a déjà reçu le soutien de business angels, dispose de fonds significatifs pour accompagner son développement ambitieux et se situe au sein de l’accélérateur Village by CA . Diffly a également été lauréat de Wilco et Raise.

Vos missions

En tant qu’alternant Growth Manager Outbound, tu travailleras en lien direct avec les deux co-fondateurs, le Head of Sales et le Head of Marketing. Tu prendras en main toute la chaîne de Growth Outbound et tu contribueras activement à la structuration de notre stratégie commerciale, notamment d’Acquisition.

Voici les grands piliers de ta mission :

1. Génération de leads & campagnes outbound

• Ciblage et enrichissement : Identifier des entreprises pertinentes, extraire et enrichir des listes de prospects à partir de signaux d’intention, bases de données ou scraping.
• Création de campagnes multi-canal : Conception et envoi de séquences personnalisées via email, LinkedIn ou autres canaux.
• Booking de rendez-vous : Suivre les réponses, relancer efficacement et convertir en opportunités commerciales.

2. Analyse & optimisation des performances

• Suivi des KPI clés : Taux d’ouverture, de clics, de réponses, de rendez-vous, de conversion...
• Tests & itérations : Proposer et exécuter des tests A/B sur les messages, les timings, les canaux, etc.
• Elaborer des rapports de suivi (reporting) pour fournir des insights précieux à nos équipes.

3. Veille, recherche & ciblage stratégique

• Étude de marché & analyse client : Identifier les tendances, pain points, profils de clients idéaux (ICP), personas par secteur ou cas d’usage.
• Création de segments : Construire des audiences pertinentes et dynamiques pour des campagnes ciblées.
• Veille concurrentielle et technologique : Surveiller ce que font les meilleurs et tester de nouveaux outils ou approches.

⚙️ 4. Automatisation & amélioration des process

• Stack growth : Enrichir, automatiser et maintenir notre écosystème d’outils (Lemlist, HubSpot, PhanthomBuster, ChatGPT…).
• Création de workflows d’automatisation : Pour la génération, la qualification et le nurturing des leads.
• Optimisation des outils CRM : participer à la maintenance et à l’amélioration continue du CRM.

5. Stratégie & roadmap growth

• Participation à la roadmap d’acquisition : Co-construire avec les équipes une vision claire et priorisée des actions à mener.
• Nurturing & referral : Mettre en place des scénarios pour entretenir les leads non matures ou inactifs.
• Impact business : Être attentif au ROI de chaque action, prioriser ce qui a le plus d’impact court/moyen terme sur la croissance.

Vos compétences

Ton profil

• Tu prépares une formation Bac +4/5 avec une appétence forte pour la relation client, la gestion de projet et/ou le conseil.
• Tu es à l’aise dans la relation client , aussi bien à l’écrit qu’à l’oral (en français comme en anglais).
• Tu es rigoureux·se et organisé·e , tu sais structurer, prioriser et mener plusieurs missions de front.
• Une première expérience en Growth, Sales Operations ou Sales est un vrai plus.
• Tu es à l’aise avec les outils digitaux et collaboratifs ( Notion, Slack, CRM, etc. ).
• Tu est à l’aise en anglais – nos clients sont internationaux

Ce que tu aimes:

• Évoluer dans un environnement exigeant, transparent, flexible et être entouré(e) de gens passionnés partageant la valeur d’esprit d’équipe
• Être créatif et t’épanouir dans un environnement entrepreneurial
• Être adepte de la culture du feedback et manifester une forte envie de continuellement apprendre
• Être un véritable couteau suisse en fournissant un travail complet tout en menant plusieurs sujets de front
• Avoir une grande autonomie : être force de proposition et prendre des initiatives
• Conduire des réflexions stratégiques et chercher à confronter la théorie à la réalité en rentrant dans l’opérationnel
• Être très bien organisé et efficace en s'assurant de toujours faire “l’extra-mile” pour faire avancer l’entreprise rapidement
• Avoir l'opportunité de porter des véritables responsabilités très tôt, de pousser vos idées et de les développer jusqu’au bout
• Sortir des sentiers battus et travailler sur des projets à forte visibilité et plus-value technique
• Faire partie d’un projet entrepreneurial ayant une forte ambition européenne

Avantages

Pourquoi nous rejoindre ?

• Tu intègres une startup early-stage ambitieuse et joues un rôle clé dans notre croissance
• Tu as l’opportunité de travailler au plus près des fondateurs, d’apprendre à leurs côtés et de faire entendre ta voix
• Tu gères des projets de A à Z , avec un réel impact
• Tu travailles avec une super équipe, sympa, déterminée et passionnée
• Tu bénéficies d’une prise en charge à 50% des transports ou pass mobilité douce
• Cette alternance est idéale pour les futurs entrepreneurs et ceux qui souhaitent entrer dans l’environnement startup / scaleup !
• Tu travailleras en étroite relation avec les fondateurs en prenant en charge un large éventail de projets dans de nombreux domaines, tout est à construire !
• Apprentissage garanti : tu touches à tout et grandis avec nous

Le process de recrutement

1. Call de 15 minutes pour faire connaissance et te présenter
2. Rapide étude de cas à présenter & échange visio de 45 minutes avec Thibaut, notre Head of Sales, pour creuser ton parcours et répondre à toutes tes questions
3. Echange avec David et Julien , les co-fondateurs – on se projette ensemble, on valide le fit humain et professionnel. Dans nos locaux en plein coeur de Paris au sein de l’accélérateur Village by CA

Ça te tente ?

Candidate directement ICI ou envoie-nous ton CV (ou ton profil LinkedIn) + quelques lignes pour te présenter. On a hâte de te rencontrer