Key Account Manager H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe leader accompagnant les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux. Au sein d'une entité experte dédiée au secteur de la santé, l'équipe conçoit et développe des dispositifs médicaux numériques sur-mesure (thérapies digitales, essais cliniques virtualisés, parcours de soins).
Ils sont à la recherche d’un(e) Key Account Manager pour aller chercher de nouveaux clients, les développer et garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée.

• Account Management & Relation Client : Être l’interlocuteur privilégié des clients, représenter toutes les entités du groupe, construire une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers) et générer du contenu de valeur via les pitchs.
• Développement commercial : Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le domaine de la santé.
• Conduite de ventes complexes : Mener des cycles de vente complexes, piloter un pipeline solide et forecasté.
• Acquisition de leads : Développer le réseau via le networking, les pitchs, les événements professionnels et les partenaires internes ou externes (ex: Google, AWS, PwC, Wavestone).
• Négociation et closing : Négocier et signer des projets dans de bonnes conditions de succès (dispositif, TJMs, date de démarrage).
• Suivi de projet avec la Client Service Team : Assurer la satisfaction client, participer aux réunions de lancement et comités de pilotage, et veiller aux bonnes conditions de travail des équipes.
• Propositions commerciales & Appels d’offres : Rédiger des propositions impactantes en binôme avec un Solution Architect, démontrer le ROI et piloter les réponses aux AO stratégiques.
• Suivi administratif et financier : Gérer la partie contractuelle, les devis et veiller au paiement des factures dans les délais.

Exigences

Et vous ?

• Vous êtes diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur (Top 10 écoles de commerce ou école d'ingénieurs)
• Vous justifiez de plus de 3 ans d'expérience en vente (3 à 8 ans), dont au moins 3 ans au sein d'une société de conseil
• Vous avez impérativement une expérience de vente de projets (les profils de vente de régie ou de consultants ne correspondent pas)
• Vous possédez une connaissance des enjeux HealthTech vous permettant d’ouvrir les portes de nouveaux comptes
• Vous maîtrisez les techniques et méthodologies de gestion de compte ainsi que le Lean Management
• Vous avez un excellent relationnel, du leadership, de la rigueur et une forte curiosité pour la tech

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Une formation continue grâce aux formations de 30 minutes (dojos) dispensées 2 à 3 fois par semaine par l'Academy
• Un accompagnement personnalisé par un coach interne avec des séances hebdomadaires
• De nombreuses perspectives d’évolutions cross-entités au sein d'un groupe de plus de 700 personnes
• Un package attractif avec prime d’intéressement indexée sur la croissance et possibilité d'actionnariat salarié, variable 20%
• Des avantages complets : budget matériel (ordinateur, smartphone, écouteurs), 5 semaines de CP + 8 à 12 RTT/an, carte Swile, mutuelle prise en charge à 50% et places en crèche
• Une vie d'entreprise animée : soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel