Area Manager
- Acquisition commerciale
- Élaborer et piloter une stratégie d’acquisition adaptée à votre zone (clients idéaux, mid-market, Tier 1…).
- Atteindre votre objectif mensuel de signature (2-3 signature par semaine) et de net revenu généré.
- Activer les effets de réseau : leads entrants, partenariats, ambassadeurs locaux.
- Maîtriser les étapes clés de vente : découverte, pitch, démo, gestion des objections, closing.
- Utiliser efficacement les outils (Salesforce, OnOff, templates, reporting).
- Défendre les marges et maximiser l’upsell dès l’acquisition.
- Déploiement, relation client et gestion de portefeuille
- Établir des relations solides avec les restaurateurs, les managers et les équipes en salle afin de transformer vos clients en véritables ambassadeurs de sunday.
- Gérer en toute autonomie votre propre portefeuille de restaurants, en assurant le suivi et la croissance de chaque compte.
- Réaliser les onboardings de A à Z : déployer la solution sunday dans les nouveaux établissements de votre zone, en veillant à une adoption rapide et efficace.
- Identifier les opportunités d’upsell et accompagner le développement de vos comptes existants.
- Être la voix de vos clients en interne : remonter leurs retours et besoins pour contribuer à l’amélioration continue de notre produit.
- Suivre et analyser vos indicateurs de performance (KPI) :
- Qualité des onboardings (nombre de restaurants lancés, taux d’adoption)
- Expansion au sein de groupes mid-market (20 sites et +)
- Performance des upsells
- Satisfaction client (NPS, taux de churn)
- Incarner la culture sunday
- Esprit orienté client, posture entrepreneuriale, feedback constant.
- Capacité à prioriser, challenger, et sortir du cadre quand nécessaire.
- Autonomie, responsabilité, transparence et esprit d’équipe.
- Expérience réussie en tant que responsable de secteur en B2B.
- Goût du challenge, esprit analytique et culture du résultat.
- Aisance relationnelle et capacité à convaincre et créer du lien
- Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce idéalement)
- Vous êtes proactif(ve), autonome, positif(ve) et orienté(e) solution
- Vous avez d’excellentes compétences en communication, à l’oral comme à l’écrit, et savez embarquer vos interlocuteurs avec clarté et conviction
- Vous êtes rigoureux(se), structuré(e) et à l’aise avec les données – vous aimez comprendre, analyser et optimiser les performances
- Vous parlez couramment français, et vous êtes capable de travailler en anglais à l’écrit comme à l’oral
- Une expérience en CHR est un plus.
- Salaire compétitif et stock-options
- Poste flexible : télétravail
- Prise en charge à 100 % de votre mutuelle santé et politique de congé parental équitable
- Véhicule de fonction
- Un tas de responsabilités et d’opportunités de grandir (également à l’international)
- Présentez vos motivations à l’un(e) de nos Sales Leader
- Impressionnez vos futur(e)s collègues avec une étude de cas
- Faisons connaissance à travers une culture fit avec vos futur(e)s pairs puis deux cofondateurs.
- Offre: on vous veut :)
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