Business Development B2B2C (H/F)

Pourquoi ce poste existe

• Contexte : Ekwateur accélère le déploiement de ses canaux d'acquisition. Face à la multiplication de ces canaux (existants et en cours de lancement), nous avons besoin d'une personne dédiée pour accompagner, structurer et piloter une partie de ces actions au quotidien.

• Opportunité business : Le développement de nouveaux canaux génère une charge croissante, à la fois commerciale (animation terrain, négociation) et opérationnelle (paramétrage, suivi des souscriptions, coordination interne). Ce poste est créé pour absorber cette montée en puissance et garantir la performance de chaque partenariat.

Votre impact

Vous serez le trait d'union entre Ekwateur et ses partenaires distributeurs : de l'onboarding à la performance, vous structurerez, animerez et optimiserez nos canaux d'acquisition B2B2C pour transformer chaque partenariat en levier de croissance durable.

À propos de l'équipe Commercial

Vous rejoindrez une équipe au cœur de la stratégie de croissance d'Ekwateur. C'est un périmètre où beaucoup est encore à construire : vous ne rejoindrez pas un modèle clé en main, mais un environnement entrepreneurial où votre contribution façonnera les standards de demain.

• Notre façon de travailler :

  • Co-construction : nous bâtissons ensemble les process, les formations et les KPIs.

  • Proximité terrain : le téléphone et les visites partenaires sont nos meilleurs outils.

  • Data-driven : chaque décision s'appuie sur des indicateurs clairs (on mesure, on ajuste).

Votre quotidien

Missions principales :

• Gérer les canaux existants : paramétrage des outils, gestion des accès et coordination avec les équipes internes.

• Animer et fidéliser le portefeuille : visites terrain, relation quotidienne, relances proactives et résolution des points de blocage.

• Onboarder les nouveaux partenaires : contractualisation, formation des équipes et accompagnement jusqu'aux premières ventes.

• Piloter la performance : construction de dashboards, suivi des KPIs (volumes/qualité) et mise en place de plans d'action.

Vos objectifs des 90 premiers jours

1. Immersion : Rencontrer chaque partenaire actuel pour comprendre leurs enjeux.

2. Structuration : Mettre en place des points de suivi réguliers et rituels commerciaux.

3. Terrain : Animer une première visite en stand pour s'immerger dans la réalité opérationnelle.

4. Pilotage : Construire votre dashboard de pilotage pour suivre la performance des canaux.

Vos compétences

Indispensables :

• Connaissance du marché de l'énergie B2C (segment C5).

• Maîtrise des indicateurs de performance (CAC, marges, taux de transformation).

• Aisance avec les outils CRM et capacité d'analyse de rentabilité.

• Excellent relationnel (aisance téléphonique, clarté orale et écrite).

• Rigueur, organisation et profil orienté résultats.

Serait un plus :

• Esprit créatif : capacité à trouver des synergies et contourner les blocages IT ou économiques.

• Goût pour la co-construction et esprit d'équipe.

Ce que vous apprendrez

• Bâtir un canal de A à Z : process d'onboarding, standards de formation, pilotage.

• Expertise Marché : devenir un·e expert·e des enjeux de la transition énergétique.

• Pilotage Data : maîtriser la prise de décision basée sur la donnée.

Rémunération et avantages ✨

• Salaire : 40-45K€ Fixe + 5K€ Variable.

• Flexibilité : Travail hybride (2j télétravail), flex office et horaires adaptables.

• Santé : Mutuelle Alan prise en charge à 100% (pour vous et votre famille).

• Pouvoir d'achat : Carte Swile (9,50€/jour) + Réduction sur vos contrats d'énergie Ekwateur.

• Loisirs & Culture : Budget de 50€/mois (sport/culture) + Plateforme HappyPal.

• Équipement : PC ou Mac

Notre engagement pour une équipe plus diverse

Nous sommes convaincus que la diversité des parcours renforce nos équipes. Il n'existe pas de candidat·e "parfait·e" : si vous avez les compétences clés et que vous êtes motivé·e, nous vous encourageons à candidater.

Processus de recrutement ⚙️

1. Screening (35 min) avec Nathan Larose, Responsable recrutement : motivation et posture.

2. Entretien (1h) avec le Directeur commerciale : compétences métier, posture, adéquation équipe.

3. Test technique (1h) avec Julien Talbot, Responsable vente B2B2C : mise en situation + restitution orale.

4. Culture Fit (30 min) avec Cristian, CEO d'Ekwateur : valeurs et vision.

Durée totale estimée : 2 à 3 semaines.