Directeur Développement Ecosystème Snowflake F/H

Réinventer avec Accenture. En tant que Directeur Développement Ecosystème Snowflake F/H à Paris, vous contribuez à la croissance de notre activité en développant des partenariats stratégiques et en générant de nouvelles opportunités commerciales combinant expertise sectorielle, technologies innovantes et intelligence artificielle.Dans le cadre de l’accélération de notre stratégie Data & AI, vous serez en charge de piloter la croissance conjointe Accenture–Snowflake sur la France, la Belgique et le Luxembourg.Vous serez au cœur de la stratégie de croissance, à l’interface entre Snowflake, nos équipes de leadership, et les plus grands comptes européens.Vos principales missions :Stratégie de partenariat & croissanceDéfinir et piloter la stratégie de développement conjointe Accenture–Snowflake sur le marché France / Belgique / LuxembourgConstruire et exécuter des plans de croissance pluriannuels (revenus, pipeline, offres, industries prioritaires)Aligner les stratégies Go-To-Market, co‑vente, co‑innovation et co‑investissement avec les équipes Snowflake et AccentureIdentifier les nouvelles sources de valeur : nouveaux cas d’usage Data & AI, GenAI, data products, modernisation data platformsOrchestration de l’écosystème & leadership partenarialÊtre l’interlocuteur de référence entre Snowflake (direction commerciale, alliances, équipes techniques) et Accenture (Industry Leads, Account Leads, leadership Data & AI)Développer des relations de confiance de niveau CxO chez Snowflake et chez nos clientsMobiliser l’ensemble de l’écosystème Accenture (stratégie, delivery, innovation, marketing) pour maximiser l’impact du partenariatAccélération des revenus & pilotage du pipelinePiloter un portefeuille d’opportunités complexes et transformatrices (multi-pays, multi-entités, multi-technologies)Développer le pipeline Snowflake sur les comptes stratégiques Accenture, avec une attention particulière aux projets à forte valeur ajoutée Data & AIAnimer des initiatives sectorielles (Financial Services, Products, Resources, Public Sector, etc.) pour industrialiser la création d’opportunitésStructuration de ventes complexes & deals stratégiquesIntervenir sur les transactions à fort enjeu nécessitant une compréhension fine des enjeux business, data et technologiquesStructurer des propositions différenciantes combinant Snowflake, les capacités Accenture et les priorités stratégiques des clientsPorter le positionnement exécutif des offres auprès des comités de direction et des décideurs.Influence marché & leadership d’opinionContribuer activement au rayonnement d’Accenture et de Snowflake sur le marché Data & AIParticiper à la définition des messages clés autour de la transformation data, de l’IA générative, de la modernisation des plateformes et de la résilience opérationnelleIntervenir lors d’événements clients, conférences, instances partenaires et forums exécutifsPourquoi nous rejoindre ?Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectorielsGrâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.Nourrir vos aspirations grâce à nos communautésEvoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutifAvec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.Vivre une expérience interne riche et stimulanteParticipez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.Votre profil :Vous avez 10+ ans d’expérience dans le conseil, les services IT, le cloud ou les services professionnels, avec une forte exposition Data & AIVous disposez d’une expertise approfondie de Snowflake (3+ ans), acquise en tant que leader commercial, architecte de solutions, responsable d’alliance ou rôle équivalentVous avez une expérience avérée dans la vente de solutions complexes auprès de grandes entreprises internationalesVous avez piloté des quotas annuels supérieurs à 10 M$ (ou équivalent) et démontré votre capacité à générer une croissance durableVous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer des décideurs de très haut niveau (clients, partenaires, leadership interne)Vous savez évoluer dans des organisations matricielles complexes et mobiliser des équipes transverses (vente, marketing, delivery, innovation)Vous parlez couramment anglaisCe que nous vous offrons :Un rôle stratégique, pas un rôle d’overlay commercial : vous façonnez la trajectoire de croissance de Snowflake au sein du plus grand cabinet de conseil mondialUn terrain de jeu exceptionnel : grands comptes internationaux, transformations Data & AI à l’échelle, enjeux GenAI concretsUn écosystème unique combinant stratégie, technologie, innovation et deliveryUne exposition directe au leadership Accenture et Snowflake, avec un réel pouvoir d’influenceLa possibilité de créer, structurer et industrialiser des offres Data & AI de nouvelle générationAccenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.   Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicapAbout AccentureAccenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360 value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360 value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.Visit us at Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploiNous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.SummaryLocation: ParisType: Full time