Sales Development Representative — International (DACH -...

CDI – Paris, Châtelet – 3 jours en présentiel / 2 jours en remote

Poste orienté marchés internationaux : UK, Benelux, Allemagne, Italie

Mendo : Pionniers de la technologie

Chez Mendo, nous combinons passion pour la technologie et engagement pour l'apprentissage.

Notre mission : Rendre l'IA générative accessible à tous.

Grâce à un logiciel intégré au travail et gamifié, nous rendons l'IAG compréhensible et impactante. Nous accompagnons les plus grandes entreprises mondiales pour maximiser l'impact, vite et bien.

Nous venons de lever €12M en Series A pour accélérer notre expansion internationale, avec déjà 80+ grands comptes clients (PwC Global, EY, BDO), et notre croissance s'accélère chaque mois.

Rôle & impact

Tu seras le premier point de contact pour nos futurs clients à l'international.

Rattaché·e directement à notre équipe Sales et en lien avec les fondateurs, tu ouvres et alimentes le pipeline commercial de Mendo sur les marchés DACH - Netherlands . Concrètement, tu participes à :

• Générer des leads qualifiés (inbound & outbound) sur des comptes stratégiques internationaux

• Comprendre les enjeux des prospects (grands groupes et scale-ups) et adapter ton discours à chaque marché

• Déclencher des rendez-vous stratégiques avec des décideurs (C-level, VP, Head of...)

• Contribuer à l'expansion internationale de Mendo en construisant le pipeline sur des géographies à fort potentiel

Ce rôle est une excellente porte d'entrée vers un poste d'Account Executive sur un scope international.

Ce qu'on attend de toi

• Anglais, Allemand (et/ou néerlandais) professionnel de niveau natif ou équivalent (C1/C2) — tu es à l'aise pour prospecter, négocier et pitcher en anglais et allemand/néerlandais avec des décideurs internationaux

• Une expérience ou une sensibilité forte pour les marchés internationaux (DACH - Netherlands) — la maîtrise d'une langue supplémentaire est un vrai plus

• Prospection B2B multicanale à l'international (calls, emails, LinkedIn) — tu sais adapter ton approche à la culture business de chaque marché

• Génération de leads qualifiés avec KPIs mesurables (RDV pris, taux de qualification, opportunités générées)

• Maîtrise des outils Sales (CRM, séquenceurs — outbound tools, LinkedIn Sales Navigator, sales AI...)

• Curiosité pour l'IA et l'automatisation — bonus si tu utilises déjà l'IA générative pour prospecter plus efficacement

• Capacité à apprendre vite & à s'adapter à un contexte scale-up en croissance rapide et à des marchés à cycles de vente différents

• Mindset entrepreneurial — tu es autonome, tu prends des initiatives et tu portes ta trajectoire

Ce qu'on t'offre & conditions

• Une rémunération compétitive avec un fixe attractif + variable déplafonné sur RDV et pipeline généré

• Un package BSPCE significatif — tu peux devenir actionnaire de Mendo

• Une place au sein d'une entreprise en pleine explosion internationale (12M€ Series A, 80+ clients grands comptes, expansion active)

• Une évolution rapide basée sur la méritocratie — porte d'entrée directe vers un poste d'Account Executive international

• Un environnement AI-native — nos outils, nos process et notre stack sont pensés pour l'IA

• Un environnement vraiment fun, bienveillant et qui pousse à l'excellence (nos 5 valeurs : Learning, Innovation, Excellence, Trust & Care, Transparency)

• Politique de télétravail hybride (3 jours sur site / 2 jours en remote) + jusqu'à 6 semaines de travail à l'étranger par an

• Aide à la garde d'enfants (jusqu'à 2 500 € / an), 50 % du transport pris en charge, Gymlib, tickets restaurant Edenred (10 € / jour)