Responsable Commercial H/F

WSN DEVELOPPEMENT est la société organisatrice des événements internationaux de Mode, de Design, Bijou et de Lingerie:

WHO'S NEXT, PREMIERE CLASSE, MATTER AND SHAPE, IMPACT, BIJORHCA, SALON INTERNATIONAL DE LA LINGERIE et INTERFILIERE PARIS.

Nous organisons des évènements depuis 30 ans à la Porte de Versailles (fin janvier et début septembre) et dans le Jardin des Tuileries pendant la Paris Fashion Week (début mars et début octobre).

Nos évènements permettent aux marques et créateurs français et internationaux de présenter leurs collections, matières et solutions aux acheteurs et professionnels de la mode du monde entier.

WSN a pour ambition de proposer aux retailers de mode des solutions physiques et digitales pour développer leur business tout au long de l’année en s’appuyant sur son activité historique d’organisateur d’événements de mode professionnels.

Nos locaux sont situés à Paris (75010), au sein de la Caserne, le plus grand accélérateur de transition écologique dédié à la filière mode et luxe en Europe.

WSN est une filiale du groupe Comexposium, un des leaders mondiaux de l’évènementiel, avec plus de 150 évènements organisés dans le monde chaque année.

Description du poste

WSN, acteur incontournable dans l’organisation de salons professionnels, recherche un Responsable Commercial (H/F) pour accompagner le développement du salon BIJORHCA.


Bijorhca est un salon professionnel international, dédié aux savoir-faire de la bijouterie, l’horlogerie et les industries techniques liées au bijou. Le salon offre aussi la possibilité de sourcing, d’explorer les matières premières, les fournitures, l’outillage, le packaging, etc.

Stratégie et Développement

• Contribution et recommandations par sa connaissance partagée du marché à l’élaboration du plan marketing : analyse de la concurrence, visite salons, analyse du portefeuille, détection des potentiels de développement, France et international, identification des tendances et innovations…

• Élaboration et mise en œuvre du plan d'actions commerciales, définition des priorités, en fonction de la stratégie définie par la direction de l'offre

• Élaboration des argumentaires de vente pour ses cibles et participation à l’élaboration des argumentaires de vente généraux

• Proposition d’une stratégie d’implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec la direction commerciale

Commercialisation

• Prospection, vente et négociation des espaces d'exposition et des produits dérivés auprès de prospects à enrichir

• Élaboration des propositions commerciales, devis ; sélection des demandes de participation

• Implantation des stands avec optimisation des ratios

• Conseil et accompagnement des marques exposantes dans l'organisation de leur présence sur le salon

Analyse et reporting

• Reporting sur l’état d’avancement de la commercialisation

• Suivi des paiements et relance des impayés en relation avec l’ADV

• Évaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives

• Contribution à l’analyse des performances de nos événements (débriefings, recommandations...)

Profil recherché

• Candidat(e) passionné(e) par les industries créatives, en particulier le secteur du bijou, et prêt(e) à s’impliquer activement dans le développement d’un réseau d’entreprises internationales.

• Formation commerciale renforcée par une expérience commerciale significative

• Maîtrise des méthodes de prospection et de négociation

• Tempérament de chasseur et de développeur

• Capacité relationnelle : aptitude à nouer et entretenir des relations de confiance avec des clients et partenaires.

• Vision stratégique : compréhension des besoins des entreprises et proposition de solutions adaptées.

• Autonomie et organisation : gestion efficace de la prospection, du suivi et de la coordination.

• Ouverture à l’international : capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et en constante évolution.

• Maîtrise de l’anglais ; une autre langue est un +

• La maîtrise de Salesforce est un +

Cette opportunité s’adresse à une personne prête à contribuer activement au rayonnement d’un événement international de référence.