Ingénieur d'affaires en efficacité énergétique (H/F)

Pour qui ?

Notre partenaire est un acteur spécialisé dans le développement de solutions d’efficacité énergétique à destination des industriels et des grands comptes.

Dans un contexte de croissance, l’entreprise renforce ses équipes commerciales et recrute un Ingénieur d’Affaires – Efficacité Énergétique (H/F) afin d’accompagner le développement de son portefeuille clients et piloter des projets techniques à forte valeur ajoutée.

Doté(e) d’une double compétence technique et commerciale , vous intervenez sur des projets complexes d’optimisation énergétique, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats et leur mise en œuvre.

Quelles missions ?

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous contribuez activement au développement de l’activité auprès d’industriels et de partenaires stratégiques.

Développement commercial et prospection

• Définir et déployer une stratégie de développement sur un portefeuille d’industriels et de grands comptes.

• Identifier et approcher les décideurs clés (directeurs techniques, responsables utilités, directions achats).

• Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification du besoin, construction de l’offre, négociation et signature.

• Détecter et piloter la réponse aux appels d’offres publics ou privés.

• Développer et animer un réseau de prescripteurs (bureaux d’études, fabricants, auditeurs).

• Représenter l’entreprise lors d’événements et salons professionnels afin de générer de nouvelles opportunités.

Ingénierie commerciale et montage d’offres

• Réaliser les chiffrages techniques et financiers des projets (CEE, CPE, travaux d’efficacité énergétique).

• Dimensionner les solutions en intégrant les CAPEX, OPEX et volumes CEE prévisionnels.

• Identifier et maîtriser les risques techniques et économiques avant contractualisation.

• Construire des offres complexes intégrant différents dispositifs de financement énergétique.

Gestion et développement des comptes stratégiques

• Assurer la gestion et le développement d’un portefeuille de partenaires grands comptes.

• Identifier de nouveaux gisements d’économies d’énergie et opportunités de travaux.

• Coordonner les équipes internes pour garantir la qualité de service et la réussite des projets.

• Piloter l’intégration des nouveaux partenaires et sécuriser le démarrage des collaborations.

• Animer des revues d’affaires régulières avec les partenaires afin de suivre la performance et définir les axes de développement.

Contribution à la stratégie de l’entreprise

• Assurer une veille sur les évolutions réglementaires et les mécanismes de financement énergétique.

• Remonter les retours du terrain afin d’alimenter la stratégie commerciale et le développement des offres.

• Participer à l’amélioration des outils et processus commerciaux (CRM, méthodes de vente, automatisation).

• Assurer le suivi et la fiabilité des opportunités et du portefeuille clients dans le CRM.

Vous êtes ?

Issu(e) d’une formation ingénieur (thermique, énergétique, génie des procédés ou équivalent), vous justifiez de 3 à 6 ans d’expérience dans le secteur de l’efficacité énergétique.

Vous avez idéalement évolué chez :

• une utility (Engie, Dalkia, Suez…),

• une ESCO / société de services énergétiques,

• un bureau d’études spécialisé en énergie.

Vous disposez notamment de compétences en :

• thermique industrielle (vapeur, air comprimé, récupération de chaleur, froid industriel),

• montage et chiffrage de projets CEE,

• cycles de vente complexes et négociation grands comptes.

Autonome et orienté résultats, vous combinez esprit commercial, rigueur technique et sens du service. Votre capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires constitue un atout clé pour réussir sur ce poste.