Senior Regional Sales (Europe) H/F

A propos de Pasqal

Pasqal conçoit et développe des processeurs quantiques (QPUs : Quantum Processing Units) et les outils logiciels associés.

Notre technologie innovante permet de traiter des cas d’usage qui sont à ce jour hors de portée des plus puissants des supercalculateurs ; ces cas peuvent concerner des défis industriels applicatifs aussi bien que les besoins des sciences fondamentales. 

Au-delà de la puissance de calcul exceptionnelle qu’ils apportent, les QPUs sont d’une très grande efficacité énergétique et contribueront à réduire fortement l’empreinte carbone de l’industrie du calcul intensif.

Description du poste

Nous constituons une équipe européenne de passionnés de l’informatique quantique dédiée à la promotion de la technologie PASQAL et à la sensibilisation du marché à la puissance du calcul quantique à atomes neutres.

En tant que Senior Regional Sales Europe , la personne pilotera l’ensemble du processus commercial, de la stratégie à la conclusion des ventes, tout en supervisant les opérations commerciales et technico-commerciales en Europe. Elle définira et déploiera les stratégies B2B et apportera de la valeur à nos clients stratégiques actuels et futurs (EDF, Crédit Agricole, Thales, etc.). Elle sera responsable de la gestion de nos comptes de référence et de la croissance du chiffre d’affaires en Europe.

En collaboration étroite avec notre équipe commerciale mondiale, cette personne contribuera activement à la mission de PASQAL : libérer le potentiel du calcul quantique et permettre aux utilisateurs finaux d’accélérer leurs applications.

Missions :

• Atteindre et dépasser les objectifs annuels de vente sur le périmètre géographique et les comptes attribués.

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales B2B et des plans de croissance stratégique pour l’Europe, en particulier auprès de nos clients stratégiques.

• Établir et entretenir des relations de long terme avec les clients existants et prospects. Développer des actions visant à renforcer ces relations et à accroître leur consommation annuelle des produits et services PASQAL.

• Communiquer notre proposition de valeur unique auprès d’audiences techniques comme non techniques.

• Participer à l’ensemble du cycle de vente de bout en bout sur la région assignée.

• Prospecter et engager de nouveaux clients potentiels issus de secteurs industriels ciblés en Europe via des événements, conférences, emails, appels téléphoniques et visioconférences.

• Participer à des événements sectoriels pertinents et y intervenir afin de promouvoir les produits et services PASQAL, y compris la gestion du stand PASQAL lors de conférences.

• Définir et communiquer les objectifs commerciaux, et assurer un reporting régulier de leur avancement auprès de l’équipe dirigeante.

• Collaborer étroitement avec l’ensemble de l’équipe commerciale (VP Sales EMEA, content marketing, marketing produit/go-to-market, content management et Business Development Managers des autres régions), ainsi qu’avec les équipes R&D de PASQAL.

• Collaborer avec l’équipe marketing afin de créer et mettre à jour les supports marketing destinés au marché européen.

• Assurer une veille continue sur les nouveaux produits/services ainsi que sur les nouvelles offres tarifaires et modalités de paiement.

• Reporter au VP Sales EMEA les résultats commerciaux (hebdomadaires / mensuels / trimestriels).

Cette liste de tâches n'est pas exhaustive.

A propos de vous

• Master dans un domaine pertinent ( MBA, MSc , etc.).

• 10+ années d’expérience en vente / business development dans l'un des domaines suivants: HPC, AI ou Quantum

• Expérience démontrée dans la gestion complète du cycle de vente ( de bout en bout ) et dans la commercialisation de solutions complexes à destination de clients grands comptes, avec une forte capacité à convaincre grâce à des arguments solides et adaptés.

• Excellente connaissance du marché européen et de l’industrie du calcul quantique indispensable.

• Expérience réussie avérée dans la relation directe avec des clients externes.

• Excellentes compétences en négociation, écoute et communication .

• Capacité à communiquer, présenter et influencer tous les niveaux d’une organisation, y compris les dirigeants et interlocuteurs C-level , et à construire des relations solides et durables afin de soutenir les ventes futures.

• Expérience dans le management d’une équipe nationale de ventes techniques.

• Expérience dans la préparation et la négociation de contrats commerciaux, dans le respect des réglementations et cadres légaux applicables.

• Profil autonome, orienté leadership de service (“servant leadership”) , esprit d’équipe, ambitieux et créatif.

• Capacité et volonté d’endosser plusieurs responsabilités dans un environnement start-up dynamique, rapide et en constante évolution.

• Anglais : maîtrise professionnelle parfaite indispensable (écrit et oral).
  L’espagnol serait un atout.

• Solides connaissances en informatique quantique ou dans un domaine connexe ( physique, ingénierie, informatique, quantum machine learning, etc. ).

• Expérience dans un environnement startup .

• Expérience des outils CRM ( Salesforce ou équivalent ).

Ce que nous proposons

• Un rythme flexible de présentiel

• Type de contrat : CDI

• Un rôle clé dans une start-up en pleine croissance

• Du temps libre pour vous former et aller à des conférences/meetups

Process de recrutement

• Un entretien avec notre talent acquisition de 45’

• Un échange avec Christophe , notre Senior VP Sales

• Une rencontre avec l’équipe

• Une offre !

Pasqal est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié et inclusif, car l'inclusion et la diversité sont essentielles à la réalisation de notre mission. Nous encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quels que soient leur sexe, leur race, leur origine ethnique, leur âge, leur religion ou leur orientation sexuelle