Responsable Commercial - Secteur défense - Moyen Orient - (H/F)

DEMETER est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'industrie de l'ingénierie et du développement commercial. Notre client est une ETI de 800 personnes, présente en France et à l'international, qui accompagne ses partenaires industriels dans le cadre de solutions de surveillance environnementale, de fiabilité industrielle ou de sécurité, sureté. La société conçoit et commercialise des solutions complètes pour :

• Prévenir et contrôler les pollutions environnementales (air, bruit et vibration)
• Accroître la productivité et la fiabilité des machines industrielles
• Contribuer à la conception de produits efficaces, silencieux et robustes
• Protéger les Hommes, les sites et les véhicules sur les théâtres d’opération militaires.

• Assurer le développement de l’ensemble de la gamme de produits Défense (équipements pour fantassins, véhicules, systèmes au sol et hélicoptères) sur les zones géographiques confiées, en cohérence avec la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Identifier les nouveaux programmes, les décideurs et prescripteurs clés, et orienter les besoins clients vers les solutions et spécifications de l’entreprise.
• Suivre et fidéliser le portefeuille clients existant sur les secteurs attribués.
• Animer et développer le réseau de distributeurs et consultants dans les pays ciblés.
• Sélectionner et structurer des partenariats industriels avec des acteurs clés du secteur Défense (équipementiers, systémiers, constructeurs de véhicules…).
• Concevoir les offres commerciales en lien avec l’équipe technique et gérer la mise en place des contrats de vente.
• Contribuer à la création des supports et documents marketing destinés aux marchés Défense, en collaboration avec le service Communication.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et de la hiérarchie Défense.
• Diplômé(e) Bac+5 d’une école de commerce, de relations internationales ou formation équivalente.
• Expérience confirmée de 3 ans minimum sur un poste commercial similaire, idéalement dans le secteur de la Défense.
• Maîtrise des techniques de négociation et de communication en environnement international.
• Aisance dans l’utilisation de Salesforce ou d’un CRM équivalent.
• Bonne connaissance des procédures et réglementations liées à l’Export Control.
• Anglais courant impératif (écrit et oral) pour évoluer dans un contexte multiculturel et international.
• Salaire : entre 50 et 60K€ fixe + variables selon expérience
• Poste à pourvoir idéalement à partir de septembre 2025
• Basé en région parisienne