Responsable Développement des Ventes - SIRH SaaS (Grands Comptes)
Notre client est un éditeur de logiciels fondé il y a 34 ans à Montréal , bénéficiant d'une présence historique à Paris depuis plus de 20 ans.
Acteur international implanté dans 18 pays, l'entreprise suit une stratégie de croissance active par acquisitions. Spécialisée dans les solutions SIRH SaaS , elle propose une plateforme complète de 22 modules hautement paramétrables, plaçant l’innovation et l’IA au cœur de son ADN.
Travailler pour notre client, c'est intégrer une équipe à taille humaine (15 personnes en France) au sein d'une culture collaborative et bienveillante, inspirée du modèle canadien.
Description du posteLe Rôle : Responsable Développement des Ventes
En tant que véritable propriétaire de votre marché, vous occupez un poste hybride stratégique mêlant conquête et gestion de comptes
Vos responsabilités clés :
- Développement Commercial (Hunter) : Identifier des opportunités majeures auprès d'ETI et Grands Comptes (500+ salariés) et piloter des cycles de vente longs de 6 à 12 mois.
- Gestion & Croissance (Account Manager) : Fidéliser votre portefeuille et maximiser la valeur client via des stratégies d’Up-sell et de Cross-sell sur l'ensemble des modules.
- Négociation de haut niveau : Construire des propositions à forte valeur ROI et interagir avec des décideurs C-level (RH, DSI).
- Pilotage : Gérer votre pipeline via Salesforce et assurer le reporting auprès de la direction
Qualifications
Notre client recherche un profil expert, capable d'évoluer en autonomie totale avec un fort esprit entrepreneurial.
- Expérience : Minimum 8 ans dans la vente de solutions SIRH ou SaaS RH .
- Expertise : Expérience confirmée sur le segment des comptes de plus de 500 salariés et maîtrise des cycles de vente complexes.
- Compétences : Capacité d’influence à haut niveau, résilience et excellente maîtrise de l'approche Business Case/ROI.
- Atout : Une expérience dans le secteur public (BtoG) est un avantage.
- Rémunération : Salaire fixe plus commissions
- Équilibre & Cadre : * 9 jours de RTT (Convention Syntec).
- Télétravail : 1 jour par semaine.
- Pass Navigo pris en charge à 100% et mutuelle complète.
- Environnement valorisant le présentiel pour favoriser la cohésion d'équipe.
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