Sales Strategy Manager

Rejoignez adidas en devant notre futur.

Objectif et pertinence globale pour l'organisation :
Vous aurez pour mission d'accélérer la croissance rentable et durable du chiffre d'affaires et des parts de marché sur le marché français. Vous soutiendrez la création et l'exécution d'un plan stratégique, en construisant une stratégie centrée sur le consommateur à travers tous les canaux locaux et transfrontaliers. Vous influencerez toutes les parties prenantes internes et externes clés pour garantir une exécution commerciale et de marque unifiée du point de vue du consommateur, tout en respectant la stratégie de la marque adidas et en incarnant les valeurs de l'entreprise.

Responsabilités principales :
Vous soutiendrez la direction du Développement Commercial dans l’élaboration de la stratégie commerciale à court, moyen et long terme pour gagner sur le marché français, en collaboration avec toutes les parties prenantes clés
À partir des données et des insights marché, et en vous appuyant sur les rapports réguliers de Sales Analytics, Consumer Insights et Market Intelligence, vous identifierez et piloterez des opportunités commerciales concrètes avec une estimation claire de leur potentiel. Vous vous concentrerez pleinement sur leur conversion pour viser une croissance rentable et durable des parts de marché.
Vous recueillerez des insights pertinents sur les consommateurs, le marché, les canaux et les zones géographiques pour établir des scénarios d’évolution du marché, en collaboration avec les parties prenantes locales concernées. Vous aurez une connaissance claire du marché français, des concurrents et du secteur du sport, en étant la voix et les yeux du consommateur et en élaborant des plans d'action en conséquence.
Vous garantirez une stratégie intégrée à travers tous les canaux de vente, en ligne et hors ligne, avec pour objectif d’influencer les parties prenantes locales et européennes sur les sujets clés comme les budgets, ressources, investissements calendaires, activations consommateurs, plans d'action, etc. Vous viserez à gagner les moments de consommation clés, à augmenter le sell-out, à réduire les stocks sur le marché et à gagner des parts de marché.
Vous animerez le rythme opérationnel des comptes transfrontaliers (en interne) et l’organisation des comptes locaux (en externe). Vous partagerez les informations pertinentes avec les parties prenantes locales dans le but de générer de nouvelles opportunités commerciales, en amplifiant et valorisant les plans internationaux pour impacter positivement le business local, toujours dans l’objectif de gagner en chiffre d'affaires net, sell-out et part de marché.
Soutenu par le Directeur du Développement Commercial, vous piloterez la gouvernance et la méthodologie des jalons stratégiques (ex : Seasonal Plan, Game Plans, Market Plans, etc.), en assurant une méthode de travail efficace et efficiente et en menant un rythme opérationnel garantissant une bonne planification et exécution.
Vous soutiendrez le Directeur du Développement Commercial à favoriser l’adhésion et la compréhension des priorités du pays à tous les niveaux de l'organisation, en assurant clarté, simplification, focus et impact.

Vous faciliterez la définition des objectifs et des KPIs pour toutes les priorités européennes et locales, en collaboration avec les parties prenantes clés, afin d’avoir une vision claire du succès attendu, de mesurer les progrès réalisés, et d'assurer un suivi clair, une mise à jour des scorecards et une communication continue auprès de la Direction, en mettant en valeur les réussites ou les interventions nécessaires.

En collaboration avec l’équipe Analytics & Reporting, vous piloterez des projets transverses et des rythmes opérationnels pour assurer une bonne planification, des discussions pertinentes et une exécution efficace, en particulier au sein de la communauté Leadership et des équipes Ventes & Marketing (ex : Game Plan days, réunions Sales & Marketing, etc.).

Vous promouverez une culture "des insights à l’action" et renforcerez la culture de la part de marché, en ciblant localement la communauté dirigeante ainsi que les comptes transfrontaliers.

Vous piloterez les analyses de marché, de géo-cartographie, et de zones blanches / surdistribution pour développer davantage notre activité.

En lien avec l’équipe Analytics & Reporting ainsi que l’équipe Sales Development, vous créerez une plateforme unique centralisant les informations clés pour permettre une "intelligence horizontale", facilitant l’accès aux insights marché et favorisant une prise de décision plus orientée consommateur.

En partenariat avec le Directeur du Développement Commercial et l’équipe Head office Europe du Sud, vous organiserez les visites VIP, les visites de marché et les retail tours

Compétences et qualités requises :
• Solides compétences analytiques, maîtrise des outils, sens du storytelling, capacité à avoir une vision d'ensemble rapidement, aptitudes en prévision
• Compétences commerciales, sens du business, négociation, prise de décision rapide, esprit d’initiative (entrepreneurial), compréhension claire et engagement envers les objectifs de l’entreprise
• Esprit stratégique allié à un pragmatisme opérationnel, capacité à faire, curiosité intellectuelle, volonté de remettre en question le statu quo, apport d'innovation et d'amélioration continue
• Compétences en leadership (gestion du stress, agilité, priorisation, multitâche)
• Fortes compétences interpersonnelles, intelligence émotionnelle, capacité à animer des discussions de haut niveau, à faire émerger des points de vue contradictoires, à engager des débats pertinents, à challenger l’équipe
• Capacité à influencer, à communiquer efficacement, à faire preuve d’empathie et à favoriser l’engagement

Formation et expérience requises :
• Diplôme universitaire en commerce, avec une spécialisation marketing et ventes
• Fonctionnel : > 5 ans d’expérience en Sales / marketing, dans des rôles de Comptes Stratégiques
• Leadership : > 3 ans d’expérience managériale
• Exposition : sport, marketing, marketing de comptes
• Maîtrise courante de l’anglais (C1 minimum)
• Compétences informatiques : maîtrise avancée de MS Office

Ce que nous offrons :
• Être ambassadeur d’une marque iconique !
• Rejoindre un groupe international dans un environnement stimulant et performant
• Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel
• Vivre votre passion du sport au quotidien, grâce à une large offre de cours collectifs/d’équipements et l’accès à des événements sportifs
• La possibilité d’incarner nos valeurs via un engagement sociétal fort aux côtés de nos partenaires associatifs
• Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs, à travers des programmes de développement, des initiatives bien-être (massages, conciergerie sur site), et des événements conviviaux
• Avoir de véritables perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne en France ou à l’international
• Bénéficier d’un package de rémunération attractif avec bonus individuel, intéressement et participation, carte ticket restaurant, participation aux abonnements de transport, mutuelle/prévoyance, et remises sur les produits adidas (en magasin et sur le site e-commerce)
• Travailler dans un cadre exceptionnel au sein de notre tout nouveau siège en plein cœur de Paris (avec une terrasse panoramique à couper le souffle !)
• Profiter d’une réelle flexibilité de travail : pas d’horaires imposés, 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger
• Et bien sûr, les avantages proposés par notre CSE : chèques vacances, bons cadeaux de Noël, événements culturels et sportifs…

MERCI DE DÉPOSER VOTRE CV EN ANGLAIS – Seules les candidatures en anglais seront étudiées

Fidèle à son engagement pour la diversité et l’inclusion, adidas France est une entreprise handi-accueillante.