Business Developer International senior

Afin de relancer notre développement international (Nord Amérique et Europe), ORINOX renforce son équipe commerciale et recrute un·e Business Developer Senior, résolument orienté·e chasse et développement de nouveaux comptes pour le marché des solutions digitales (projets industriels en phase de conception BIM / PLM et opération). Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, capable de vendre des projets de déploiement de solutions industrielles complexes, à fort enjeu technique et financier, auprès de clients grands comptes, mais aussi de partenaires industriels et conseils. Vous intervenez sur des cycles de vente longs, en lien étroit avec les équipes avant-vente et delivery, sur les trois axes suivants : Développement commercial :

• Assurer la prospection pour l'industrie lourde, tous secteurs confondus, et sans limite géographique avec une forte emphase sur le développement commercial à Toronto, Houston, mais aussi en Europe ;
• Développement de l'activité commerciale internationale pour le groupe ORINOX ;
• Vente de projets, délivrés par nos Centres de Services, pour l'industrie ;
• Réaliser la construction des offres commerciales (proposition) en vous appuyant sur nos équipes d'avant-vente, les défendre (soutenance) et les contractualiser ;
• Mise en place de partenariats / GME / référencements.

Pilotage d'activité :

• Réaliser le suivi commercial d'un portefeuille d'affaires (plateaux, forfaits) ;
• Travailler en relation avec la Direction de Production qui assure le delivery des prestations ;
• Reporting régulier (CA, marges, KPIs,) via BoondManager ;
• Identifier les leviers de croissance et de diversification.

Management : - Participer à l'évaluation des candidats et candidates de niveau expert, en processus de recrutement pour votre périmètre. Ce qui nous rend différents :

• OX Community : Une plateforme collaborative et un espace d'échanges accessible par tous nos collaborateurs dans le monde qui a pour vocation de regrouper et de partager le savoir-faire d'ORINOX. Vous êtes bien entouré/e !
• Les possibilités d'évolution au sein d'ORINOX : de nombreuses opportunités de formation continue et l'expérience acquise ouvre la voie à des opportunités d'avancement professionnel interne. Entre certifications de compétences et référentiel métiers, votre positionnement au sein de l'entreprise est clair !
• Votre bien-être nous est réellement important : entretiens managers et RH réguliers, mise en place d'une charte télétravail, intégration dans la vie d'entreprise (politique RSE, holding des salariés, soutien pour la mise en place de vos évènements teambuilding), etc.

Package salarial entre 60 000€ et 120 000€ brut annuel selon l'expérience, véhicule, tickets restaurant pris en charge à 60% par l'entreprise, prime de vacances, de participation et d'intéressement ainsi que des avantages CSE (chèque cadeaux/cultures, plateforme de e-learning, subvention sport). Télétravail partiel possible 2 jours par semaine. Au-delà de votre niveau de formation (pas de critère spécifique attendu), nous recherchons impérativement une personne ayant au minimum 8 années d'expérience de vente de services et de contractualisation de projets de déploiement de solutions digitales dans l'industrie lourde. Vous avez ainsi déjà décroché, développé et fait foisonner des projets forfaitisés ou des plateaux massifiée en France, Europe et Canada. Le besoin pour ce poste ne se limite pas à la vente d'AT unitaire. Des connaissances approfondies concernant la digitalisation des actifs industriels, l'ingénierie collaborative, les données techniques industrielles, la performance industrielle durable, etc. seront fortement appréciées. Prévoir des déplacements ponctuels à l'international. Poste qui pourra être basé à Paris ou à Lyon, selon votre mobilité. Compétences et softskills clés :

• Prospection commerciale en environnement B2B complexe ;
• Maîtrise des modèles économiques des contrats en ESN (forfait, TMA, unité d'œuvre) ainsi que des réglementations liées aux contrats de prestation intellectuelle des secteurs publics et privés ;
• Développement de partenariats complexes ;
• Capacité à clarifier et à chiffrer les besoins client ;
• Niveau d'anglais C2 (bilingue ou très proche) ;
• Animation de réunions, suivi de KPI ;
• Construction et déploiement d'une vision stratégique sur le moyen terme ;
• Aisance relationnelle et force de persuasion ;
• Connaissance des solutions digitales pour le milieu industriel.