Business Developer Senior (B2B - B2B2C) secteur innovation industriel

Présentation de l'entreprise

PME industrielle innovante en forte croissance, concevant et fabriquant en France un produit breveté, adressant à la fois des usages professionnels et particuliers. Recrutement du premier commercial salarié pour structurer et accélérer la conquête terrain.

Présentation du poste

Impactez la croissance d’une PME industrielle déjà en plein essor, évoluez avec elle et prenez en main un territoire B2B / B2B2C

Notre client conçoit et fabrique en France un produit breveté , utilisé aussi bien par des professionnels que par des particuliers . La croissance est bien là : l’enjeu, désormais, est de continuer la croissance, d’installer la marque dans la durée, et de structurer l’activité commerciale terrain .

Dans ce contexte, l’entreprise recrute un(e) Business Developer Senior sur un poste fondateur : vous serez le/la premier(ère) commercial(e) salarié(e) , et construisez votre évolution avec la croissance de l'entreprise.

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Le poste : mission & périmètre

Votre mission est de développer, fidéliser et structurer un portefeuille de comptes professionnels sur un périmètre incluant des déplacements réguliers entre l’Île-de-France, l’Est et le bassin Lyonnais .

Vous portez des cycles de vente complexes , de l’ouverture de compte jusqu’à la signature, tout en assurant un suivi rigoureux de la satisfaction client et en remontant au dirigeant les informations de marché utiles (retours clients, concurrence, signaux faibles).

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Responsabilités principales

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de comptes professionnels

• Mener des cycles de vente complexes , de la prise de contact à la signature

• Réactiver des comptes dormants et piloter la relation dans la durée

• Suivre la satisfaction client et sécuriser la qualité de l’exécution commerciale

• Représenter la marque lors de salons et démonstrations terrain

• Remonter au dirigeant les retours clients et les mouvements de la concurrence

• Préparer et appuyer les négociations en centrale , menées avec le dirigeant

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Profil recherché

Profil recherché

Expérience & parcours

• Formation Bac+5 , idéalement grande école de commerce

• 5 à 7 ans minimum d’expérience en vente B2B terrain ou B2B2C

• Un historique de progression de chiffre d’affaires que vous pouvez chiffrer , avec de vraies responsabilités commerciales

Compétences clés

• Maîtrise de la prospection et du développement de portefeuille B2B

• Capacité à gérer des cycles de vente complexes jusqu’au closing

• Aisance sur des marchés B2B et B2B2C

• Capacité à convaincre et négocier avec des centrales d'achat et revendeurs

• Capacité à structurer votre activité : vous construisez votre feuille de route sans attendre qu’on vous la donne

Posture & contraintes du poste

• Âme d’entrepreneur : vous avez déjà monté une entreprise, ou fait grandir un périmètre « comme si c’était le vôtre »

• Autonomie forte et sens de l’initiative

• Mobilité : déplacements réguliers entre l’Île-de-France, l’Est et le bassin lyonnais

• Permis B obligatoire

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Ce que l’entreprise offre

• Package 55 à 70 k€ selon la performance commerciale

• Véhicule de fonction , carte carburant , ordinateur , téléphone , matériel de démonstration

• Télétravail avec forte présence terrain (siège de l’entreprise basé à Toulouse )

• Un poste fondateur : un produit qui fonctionne, un marché profond, un accès direct à la direction

• Une vraie perspective d’évolution au sein de l’entreprise et un impact concret sur la croissance

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Process de recrutement

• Visio RH : parcours, motivation, mobilité, attentes et alignement sur le périmètre.

• Case study / entretien business : plan d’attaque sur le territoire (priorisation comptes, stratégie de prospection, gestion d’un cycle complexe, approche « centrale »).

• Entretien final avec le dirigeant : validation de la posture (autonomie, entrepreneuriat), méthode, et projection sur le poste fondateur.

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Candidater

Partagez votre CV et, si possible, des éléments concrets : exemples de comptes ouverts, cycles menés jusqu’à la signature, et évolution de CA chiffrée sur un périmètre dont vous aviez la responsabilité.