Business Developer B2B · Stage / Alternance (H/F/X)

Qui sommes nous ? ♻️

Ekwateur, c'est une entreprise engagée dans la transition énergétique depuis sa création, offre des solutions d'électricité, de gaz et de bois 100% renouvelables aux particuliers et professionnels français depuis 2016. Certifiée BCorp et reconnue comme une "entreprise à mission" depuis 2021, elle s'est hissée au rang de 5ème fournisseur d'énergie en France en seulement six ans. En développant des produits et des services innovants, Ekwateur encourage la réduction de la consommation d'énergie et la promotion des sources d'énergie renouvelable, tout en s'efforçant de convaincre les consommateurs de l'importance de l'écologie. Avec une équipe passionnée et une approche transparente, l'entreprise vise à impliquer ses clients dans la transition énergétique, offrant ainsi à chacun la possibilité de contribuer à un avenir plus propre.

A propos de l'équipe Ekwateur Pro 🧑🏽‍🎤👩🏻‍🎤

Au sein de l'équipe commerciale en charge de faire adhérer les entreprises et les collectivités à Ekwateur et dont la mission est de donner envie aux 4,5M d’entreprises en France de changer leurs modes de consommation grâce à nos offres d’énergie renouvelable innovantes. Un beau défi ! 💪

Nous recrutons un·e Business Developer B2B · Stage / Alternance

Votre rôle en tant que Business Developer B2B consiste a participer au développement de notre portefeuille de clients, depuis la phase de qualification des prospects jusqu’à la contractualisation.

Vos missions, si vous les acceptez, seront les suivantes 🚀

🎯 Développement commercial et prospection

• Promouvoir activement l'offre d'énergie renouvelable d'Ekwateur auprès des entreprises françaises en mettant en avant les avantages écologiques et économiques
• Mener des campagnes de prospection téléphonique ciblées pour identifier et conquérir de nouveaux clients professionnels
• Développer la notoriété d'Ekwateur sur le marché B2B en participant à des actions de communication et de networking professionnel

🤝 Gestion des partenariats et réponses aux appels d'offres

• Collaborer étroitement avec les courtiers en énergie pour optimiser le traitement des demandes quotidiennes et développer ces partenariats stratégiques
• Analyser et répondre aux appels d'offres publics et privés en construisant des propositions commerciales compétitives et adaptées

📊 Suivi client et account management

• Assurer le suivi personnalisé des clients stratégiques (key accounts) post-signature pour garantir leur satisfaction et identifier des opportunités d'upselling
• Gérer la relation client de A à Z : de la prospection initiale au suivi long terme

🚀 Innovation et amélioration continue

• Contribuer à l'automatisation des processus commerciaux en identifiant les tâches répétitives et en proposant des solutions d'optimisation
• Co-créer de nouvelles offres commerciales en collaboration avec l'équipe achats d'énergie pour répondre aux besoins spécifiques du marché
• Proposer des améliorations du processus de vente et identifier de nouvelles opportunités de croissance grâce à votre regard neuf sur l'activité

Pourquoi nous rejoindre 😍

• Vous souhaitez rejoindre une scale-up de geeks super motivé·es et amoureux·euses des énergies renouvelables.
• Vous souhaitez participer à un projet d’impact visant à accompagner les particuliers et professionnels dans la transition énergétique (nous sommes certifiés B-Corp).
• Nous sommes labellisés HappyIndex®AtWork avec un taux de recommandation de 92% cette année et n’attendons plus que vous pour faire partie de l’aventure !
• Nous avons à cœur de construire une culture de D&I forte.
• Vous pourrez apprendre à développer des compétences en vente, en négociation, en gestion de projet, et en communication au sein de l'équipe commerciale.
• Pour mener à bien votre mission, vous bénéficierez de formations sur le secteur de l'énergie par nos fondateurs (rien que ça…) ainsi que d’une formation technique et opérationnelle par Agustina, Responsable grands comptes B2B, qui sera votre maître de stage.

Vous êtes notre candidat·e idéal·e si 🫡

• Vous êtes a la recherche d'un stage de fin d'étude ou d'une alternance, avec idéalement une première expérience en stage, alternance et/ou projet entrepreneurial ;
• Vous faites preuve de curiosité et d'une excellente aisance relationnelle 🤝 - vous n'avez pas peur du téléphone et savez créer du lien rapidement
• Vous avez des capacités d'organisation et d'agilité qui vous permettent de jongler entre les différentes missions
• Vous maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office notamment) et êtes à l'aise avec les technologies
• Vous êtes résilient·e et persévérant·e - les "non" ne vous découragent pas mais vous motivent davantage
• Vous êtes sensible aux enjeux environnementaux et souhaitez contribuer à la transition énergétique

Le processus de recrutement pour ce poste ⚙️

Le processus de recrutement sur ce poste peut durer entre 2 et 4 semaines et est composé de la façon suivante :

• Entretien avec , responsable du recrutement chez Ekwateur
• Entretien avec votre future maître de stage , pour aller en profondeur sur vos missions, évaluer vos compétences ainsi que votre adéquation avec l'équipe ;
• Un entretien de Culture Fit avec , Head of B2B afin de répondre à vos dernières questions et vous projeter dans notre environnement et culture.