Account Executive Grands Comptes

Description de l'offre

À propos

Kraaft is “the WhatsApp for construction.” Our mission is to simplify life for millions of workers globally (so they can finish early and enjoy BBQs or happy hours at home…).

On Kraaft, you create a simple discussion group for each construction project, share photos, documents… it's so simple that no training is needed for field teams. The messages then get classified - either manually or through AI - into geographic maps, folders, and no-code forms! It's a little revolution compared to the usual reporting constraints of operations!

Kraaft was created 5 years ago, has now 30,000 active users, 1,200+ clients in 15 different countries... and is fueled by a super dynamic 64-people team!

Descriptif du poste

Kraaft grandit de façon exponentielle et l'équipe Sales recrute notre futur AE grands comptes !

C'est quoi un grand compte chez Kraaft ? C'est simple, ce sont les plus grands groupes de BTP en France ! :)

Mais Kraaft, quézako ?

Kraaft, c’est “le WhatsApp des chantiers”. Notre mission, c’est justement de simplifier la vie de ces 2M d’employés en France (pour qu’ils rentrent plus tôt faire des BBQ ou des apéros chez eux héhé…) Et Kraaft est une appli super ludique ! Tu crées un groupe de discussion par chantier, tu partages des photos, des documents, tu peux explorer ta carte de chantier (un peu comme Google Maps), paramétrer des formulaires à remplir, faire tes commandes de béton… Bref, un peu comme WeChat en Asie, c’est une messagerie où tu peux faire toute ta vie dedans… Sauf que c’est pour les Pro du BTP hein tu ne vas pas commander un Uber Eats ! :)

Quelques infos clés :

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+1400 agences clientes : 30.000 utilisateurs actifs chaque mois

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+16M levés

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Présents dans 17 pays (principalement en zones FR, DACH, UK/IRL & amérique du nord), et notamment chez les prestigieux VINCI, Eiffage, Enedis, Bouygues...

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On est une équipe de 65+ passionnés qui allient ambition et bienveillance. Si tu aimes travailler dans un environnement stimulant où tout le monde est impliqué dans la réussite des clients, tu es au bon endroit !

Tes missions seront les suivantes (pas le temps de t’embêter !) :

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Participer à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre aux côtés de l’équipe sales Grands Comptes ;

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Travailler main dans la main avec l’équipe des SDR pour faire évoluer le discours de vente ;

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Aller "chasser" les directeurs d'agences des grands groupes en France, les rencontrer, créer une vraie relation avec eux pour pouvoir déployer Kraaft sur un max d'agences du groupe et aller signer un accord-cadre ;

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Signer de nouveaux clients en développant une vraie relation humaine : mener des démonstrations, adapter l’offre au besoin client, suivre le devis jusqu’au closing ;

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Faire évoluer notre stratégie commerciale sur les comptes que tu suivras ;

Pourquoi nous ?

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On est en pleine phase d'expansion , tu seras à un moment enthousiasmant de l'entreprise !

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On est une entreprise de produit, donc si on fait bien notre boulot vendre Kraaft c'est avant tout rendre un immense service à nos clients ;

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Nos délais de vente sont de quelques semaines donc tu signeras très vite tes premiers deals. Le produit marche super bien, et ça c'est grisant !

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Tu apprendras très vite : le but, c'est que tu deviennes un génie de la vente B2B SaaS

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Un management toujours à l'écoute : faut être heureux pour bien performer !

Profil recherché

On cherche avant tout quelqu'un de mo-ti-vé et passionné par l'humain !

L'idéal c'est une première expérience dans l'un de ces grands groupes, pour bien comprendre leur fonctionnement et le discours à adopter face aux différentes personnes

Il faudra que :

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Grand sourire et super relationnel

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Tu sois sincèrement attiré(e) par le monde des opérations & du BTP , avec un gros bonus si tu as déjà travaillé dans un métier lié à ce domaine !

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Tu aimes créer, entreprendre : toujours prêt(e) à tester de nouvelles méthodes de vente, à faire preuve d'initiative et ne pas avoir peur de décrocher le téléphone !

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Tu aimes le challenge : le cycle de vente peut être plus long sur les grands comptes, mais l'enjeux pour toi et notre société est énorme !

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Tu parles très bien Anglais

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Tu es prêt(e) à te déplacer partout en France, le TGV n'aura plus de secret pour toi !

Infos Pratiques :

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Lieu : On est basés à Paris, 14 Rue Uzès. En général, 2-3 jours par semaine au bureau et le reste en télétravail. Et quand on est à distance, toujours connectés sur Discord, c'est notre bureau virtuel

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Rémunération : Entre 37k et 45k de fixe + 10k de variable (déplafonné et atteingnaaable )

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BSPCE dès la validation de la période d'essai : tu deviendras actionnaire du projet

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MacBook + carte Swile + mutuelle Alan

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Début : dès que tu es dispo

Process de recrutement

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1 Call de screening avec Antonio, notre Head of Sales avec une mise en situation ;

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1 Case avec Adrien, notre Team Lead AE ;

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Meeting de "team-fit" avec l'équipe sales ;

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Prise de ref et offre !

Informations complémentaires

· Type de contrat : CDI
· Date de début : 03 février 2025
· Lieu : Paris
· Expérience : > 1 an
· Télétravail partiel possible
· Salaire : entre 47000 et 55000 / an