Global Enterprise Account Executive - CDI - Paris

Orus est une Insurtech européenne en pleine expansion, avec une ambition claire : réinventer l’assurance professionnelle.

Pourquoi ? Parce qu’aujourd’hui, les indépendants, freelances et PME sont mal accompagnés : des garanties incompréhensibles, des parcours clients à rallonge, une couverture parfois inadaptée.

Nous, on pense que l’assurance pro mérite mieux. Et ça tombe bien, on est là pour ça.

🚀 Orus, c’est :

• Une solution simple, rapide, transparente et humaine

• Une équipe passionnée au service de nos clients pros

• Levée de fonds totale de 41M€ , soutenue par les meilleurs investisseurs du secteur

• Une croissance forte et un marché encore largement à adresser

  • 5 à 100 collaborateurs

  • 0 à 50k clients pro ultra satisfaits

  • plusieurs dizaines de millions de CA

  • 2 pays

Pour y parvenir, Côme, Tom et Samuel, co-fondateurs d’Orus, ont levé 41 millions d’euros au total - avec une Série B annoncée en Juin 2025. L’occasion aussi d’être accompagnés par les meilleurs fonds et investisseurs privés, dont les CEO de Pennylane, Hiscox Europe, et Leocare. 💙

Contexte

Chez Orus , chaque nouveau produit d’assurance lancé est un accélérateur de croissance…
et un défi stratégique majeur.

Pourquoi ?
Parce que notre capacité à innover et à scaler repose directement sur la qualité et la solidité de nos partenariats avec les assureurs, réassureurs et grands courtiers du marché européen.

👉 C’est précisément là que vous entrez en jeu.

Votre rôle

Rattaché(e) directement au COO & co-fondateur , vous prenez en main un rôle clé, rare et hautement stratégique au cœur de la croissance d’Orus.

Votre mission principale :
débloquer et structurer des partenariats stratégiques qui conditionnent le lancement de nouveaux produits, la vitesse d’exécution et l’expansion européenne d’Orus.

Ce poste dépasse largement un rôle commercial traditionnel :
Vos décisions ont un impact direct sur la roadmap produit, le business model et la trajectoire long terme de l’entreprise .

Missions

• Être un acteur central du lancement de nouveaux produits d’assurance

• Piloter des enjeux business structurants , au plus près de la stratégie d’Orus

• Conclure des partenariats dont dépend la capacité d’Orus à scaler à l’échelle européenne

• Échanger régulièrement avec des dirigeants C-level, boards et comités exécutifs

• Mener des négociations complexes et à forts enjeux avec des acteurs majeurs du marché

• Représenter Orus dans des environnements stratégiques et confidentiels

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Assurance, Produit, Juridique et Opérations

• Structurer, formaliser et enrichir le playbook des partenariats stratégiques Orus

• Bénéficier d’un accès direct au top management

• Évoluer dans une culture orientée excellence, ownership et impact mesurable

Profil recherché

• Expérience solide en vente grands comptes / enterprise , avec des cycles longs et complexes

• Track record démontré sur des deals à 7 chiffres (ou plus)

• Habitude de négocier et closer à niveau C-level / board , idéalement avec des groupes CAC 40 ou équivalents

• À l’aise dans des environnements très relationnels :
  repas d’affaires, événements sectoriels, forums exécutifs

• Profil structuré et rigoureux, maîtrisant les méthodologies de vente enterprise

• Forte compréhension business et sens stratégique développé

• Ambitieux(se), résilient(e), orienté(e) résultats et impact

• Connaissance de l’écosystème assurance / réassurance appréciée (capacité d’apprentissage rapide prioritaire)

• Disponible pour des déplacements en Europe (~1 fois par mois)

Rémunération à partir de 80K € fixe + variable déplafonné

Ce que nous offrons :

• 25 jours de vacances plus 10 jours de RTT

• BSPCE : chaque employé d’Orus est également actionnaire de l’entreprise !

• Une mutuelle avec Side Care

• L’ordinateur de votre choix

• Une politique de télétravail flexible

• Tickets restaurant Swile

• De grands bureaux dans le 9ème à Paris

• Un accès à Gymlib !

Déroulement des entretiens

1 - Entretien avec notre Talent Acquisition (30 min)

2 - Entretien avec Tom (COO & co-fondateur) (1 h)

3 - Entretien avec Tom & Amin (Chief Insurance Officer) (1 h)

4 - Étude de cas avec Tom, Amin et Nicolas (Head of Sales)

5 - Culture & Team Fit avec Côme (CEO & co-fondateur), Axel (Head of strategy & finance), Jérôme (Head of partnerships) et Caroline (Construction team lead) (1 h)

6- 3 prises de références