Account Executive BtoB Grands Comptes - Startup Saas -...

Présentation de Soren, activité & ambition

L'Ambition

Rendre le contrôle de leurs achats aux gens du terrain. Dans un grand groupe du BTP, de l'industrie ou de l'énergie, les achats opérationnels pèsent des centaines de millions d'euros par an, et les outils censés les piloter ont tous été conçus pour les directions financières. Soren construit l'infrastructure qui manquait aux équipes de terrain, et transforme une dépense subie en dépense maîtrisée.

L'Activité

Soren est la plateforme d'exécution des achats terrain. Elle connecte les équipes de chantier, les acheteurs et les fournisseurs sur un même système, branché à l'ERP du client. Le terrain exprime son besoin depuis son mobile, la plateforme applique les contrats et les prix déjà négociés, propose les meilleures options disponibles, suit chaque événement qui fait vivre la commande (prolongation, panne, intempérie...) et rapproche automatiquement chaque ligne de facture.

L'historique

Soren est né en 2026, en spin-off de Tracktor. L'architecture et l'équipe est la même, mais le produit est élargi pour adresser un scope bien plus large, sur l'ensemble du procurement. Aussi, l'ambition est beaucoup plus internationale. En bref : une équipe qui se connaît déjà, un produit mature et e-éprouvé, une clientèle existante et un marché conséquent.

Preuves concrètes :

• Plus de 300 M€ de dépenses achats gérés chaque année sur la plateforme.

• 11,3 % d'économies mesurées chez les clients, et un retour sur investissement démontré chiffres à l'appui.

• Plus de 2 500 fournisseurs connectés, dont Loxam, Kiloutou et Accès Industrie.

• Vinci Construction, Bouygues Construction et Saur utilisent la plateforme au quotidien.

• Une société rentable, financée par un seed de 1,2 M€ auprès de Daphni et Kerala.

• Une équipe de 6 personnes, toutes seniors, portée par deux entrepreneurs qui construisent pour le BTP depuis dix ans.

• Une culture où celui qui ouvre un sujet le referme, où les décisions se prennent vite et où chacun parle franchement.

Descriptif du poste

Contexte : Tu travailles directement avec Idir, co-fondateur, qui porte aujourd'hui seul l'intégralité de la vente. Tu es le premier Account Executive senior de l'entreprise. Un second Account Executive est recruté en parallèle, et l'équipe commerciale continuera de grandir sur les prochains mois.

L'Objectif : Signer 650 K€ d'ARR sur tes douze premiers mois après un ramp-up de trois mois, dont 75 % sur des comptes que tu auras ouverts toi-même.

Les Enjeux :

• Chasse en autonomie complète : Tu identifies tes comptes cibles, tu cartographies leur organisation et tu prospectes dans le dur. L'entreprise fonctionne sans SDR, sans inbound et sans génération de leads marketing.
  

• Cycles longs et multi-interlocuteurs : Tu portes des deals de plus de 200 K€ d'ACV sur des cycles de 6 à 12 mois, en naviguant simultanément entre l'exploitation, les achats, la DSI, la finance et la direction générale. Tu construis le business case à la valeur et tu débloques les sujets d'intégration au système d'information.
  

• Construction de la machine commerciale : Tu documentes le playbook de vente, tu formalises le ciblage et la segmentation des comptes, et tu contribues aux arbitrages de pricing et de packaging. Ce que tu construis devient la référence des Account Executives suivants.
  

• Vente de ce qui existe : Le produit est mature et le retour sur investissement se démontre. Tu vends ce que la plateforme fait aujourd'hui et tu remontes à l'équipe produit les besoins que tu identifies sur le terrain.

Compétences et expériences recherchées

Les OBLIGATOIRES :

• Expérience : 4 à 7 ans en vente B2B SaaS, dont 2 ans minimum sur des deals enterprise.

• Track-record : Tu as closé des deals à plus de 150 K€ d'ACV sur des cycles supérieurs à 6 mois, et tu peux en dérouler deux ou trois avec précision.

• Structuration : Tu as déjà construit la fonction vente là où elle n'existait pas : founding sales, ouverture d'un marché ou création d'une BU. Tu as laissé derrière toi des méthodes que d'autres ont reprises avec succès.

• Chasse : Tu as prospecté, qualifié, négocié et signé en autonomie, sans SDR.

• Langues : Français et anglais courants, niveau C1 minimum, pour prospecter le top 50 européen.

Les "PLUS" (optionnels) :

• Une expérience de la vente de projets à forte dimension d'intégration ERP ou de conduite du changement.

• Une connaissance du BTP, de l'industrie ou des métiers du terrain, appréciée pour la vitesse de ramp-up.

• Un passage par un poste de fondateur avec un track-record commercial documenté.

Descriptif de la rémunération et éléments matériels

• Le Package : 55 K€ de fixe et 45 K€ de variable, soit environ 100 K€ d'OTE. Le variable est déplafonné, assis sur l'ARR signé, avec un accélérateur au-delà de l'objectif.

• Le Cadre : Bureaux à Paris Bastille avec rooftop et salle de sport, 3 jours de présence par semaine, offsite tous les trois mois.

• Les Déplacements : 1 à 2 par mois environ, en France et en Europe. Deux premiers comptes sont en cours d'ouverture au Royaume-Uni et en Suisse.

Le process qui tient en 10 jours

Cinq étapes, pas de comité à rallonge. Réponse sous 2 jours.

• Call de qualification · 30 min · avec Alexandre, le recruteur

• Entretien Who · 1h · Idir · parcours, deals, soft skills

• Entretien technique · 1h · discovery simulé + debrief

• Entretien avec Antoine Freysz · 30 min · investisseur, expert recrutement

• Rencontre équipe · 45 min · Louis + la team (fit culturel)

• Référence checks · 2 minimum dont 1 manager direct

Tu as déjà construit une fonction vente à partir de rien et tu veux recommencer sur un produit dont le ROI se prouve devant un CODIR ? Parlons-en.