Team Lead SDR et Onboarding - Paris - CDI

Orus est une insurtech européenne en pleine expansion, avec une mission ambitieuse : simplifier et rendre l’assurance professionnelle plus accessible. Notre constat est simple : l’assurance pour les professionnels est souvent trop complexe, opaque et peu adaptée aux besoins réels. Nous avons donc pour mission de transformer ce secteur en proposant des solutions simples, transparentes et surtout humaines.

Notre Mission :

• Offrir une expérience utilisateur fluide et compréhensible

• Utiliser la technologie pour créer l’assurance de demain

Suite à une récente levée de fonds en Série B de 25 millions d’euros, Orus connaît une croissance exceptionnelle. En seulement 30 mois, nous avons multiplié nos résultats par 10, réuni une équipe de 100 collaborateurs passionnés, et atteint un portefeuille de 50 000 clients. Avec des ambitions fortes, nous préparons le lancement dans de nouveaux pays et continuons à transformer le secteur grâce au soutien de nos investisseurs de renom, parmi lesquels figurent les CEO de Qonto, Pennylane, Hiscox Europe, Luko et Leocare.

Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre Orus, c’est intégrer une équipe soudée dans une startup en pleine croissance avec 30% de croissance mensuelle moyenne sur les 12 derniers mois. Nous offrons :

• Une équipe senior passée par les meilleures startups (PayFit, Qonto, Alan, etc.)

• Un environnement bienveillant et collaboratif

• L’insurtech préférée des professionnels français, avec une note de 4,9 étoiles sur TrustPilot !
  

Descriptif du poste

Chez Orus, nous accélérons le développement de notre réseau de courtiers partenaires, un canal stratégique pour notre croissance.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Team Lead SDR & Onboarding pour structurer, coacher et faire monter en puissance notre équipe courtage.

Pourquoi nous rejoindre sur ce poste ?

Un rôle clé et structurant :
Tu arrives à un moment où tout est à construire : méthodes, équipe, standards.

Un impact direct :
Tu contribues directement à la croissance du réseau de distribution d’Orus.

Une forte progression :
Le rôle est conçu pour évoluer rapidement vers du management plus large.

Ce qu’on attend de toi :

1. Opérationnel (80%)

Tu es au cœur de la machine commerciale :

• Recruter de nouveaux courtiers partenaires via : Outbound (cold calling, emailing, LinkedIn) / Inbound / Salons professionnels

• Réaliser des démonstrations produit structurées, impactantes et adaptées

• Piloter la signature des partenariats jusqu’au closing

• Accompagner les courtiers sur : leurs premiers devis et leur premier contrat signé

• Optimiser les performances du funnel : outbound → démo → signature → premier devis → premier contrat

• Identifier les frictions (produit, process, sales) et les remonter

• Suivre et piloter ton pipe via HubSpot et les KPIs associés

2. Management & structuration (20%)

Il s’agit de coaching opérationnel, tu es un leader terrain.

• Encadrer au quotidien l’équipe (SDR & onboarding)

• Former et coacher sur : le cold call, les démos, le closing l’onboarding

• Structurer et améliorer le Broker Playbook

• Harmoniser les pratiques et élever le niveau global

• Faire le lien avec les équipes internes (Ops, Tech, Souscription)

• Être force de proposition sur : les process, les outils et les méthodes
  

Ce que nous proposons pour ce poste :

• BSPCE

• 25 jours de vacances + 10 jours de RTT

• ✨ Mutuelle avec SideCare

• L’ordinateur de ton choix

• ‍ Une politique de télétravail flexible

• Tickets restaurant Swile

• ☕️ De grands bureaux dans le 9ème arrondissement de Paris
  

Le profil que nous recherchons

• 2-3 ans d’expérience en Sales (forte composante outbound)

• Très à l’aise en démo SaaS

• Capable de closer + expliquer + coacher

• À l’aise avec les outils modernes (HubSpot, LinkedIn…)

• Esprit analytique : tu pilotes par les chiffres

• Tu sais faire progresser des profils juniors

• Tu aimes construire, structurer, améliorer

Bonus : expérience ou intérêt pour l’assurance

Déroulement des entretiens

1. Screen RH avec Célia - 30 min

2. Exercice de mise en situation (cold call / démo) avec Jérôme le Head of broker et Partnerships - 45min

3. Entretien Fit Manager avec Jérôme et François (Responsable d’équipe commercial - courtage) - 45 min

4. Entretien avec Côme & Jérôme + Fit avec quelques membres de l'équipe - 1h00

5. Prise de références