Développeur d'affaires - Industrie Automobile (F/H)

Dassault Systèmes offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.

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Dans le cadre de sa constante croissance, DASSAULT SYSTEMES recherche un Chargé d'affaires Industrie - business development - pour l'industrie Transport et Mobilité.
Poste en CDI situé à Vélizy-Villacoublay.

Missions

Vous pilotez l'identification, la stratégie et les engagements pour des nouveaux business liés aux challenges de l'industrie automobile : flottes véhicules autonomes, développement des hybridations, etc. pour augmenter notre présence dans ces marchés mondialement.

Le business développement sera cohérent avec les objectifs stratégiques de l'entreprise pour augmenter le revenu, les taux de transformation des engagements vers des contrats rentables.

Responsabilités Clés

• Identifier l'écosystème de partenaires automobile -constructeurs historiques, fournisseurs de nouvelles technologies ou de services, partenaires potentiels- pour couvrir les projets de croissance
• Evaluer, qualifier les opportunités en étudiant leur business / risques
• Prioriser les opportunités ayant le plus fort potentiel de création de valeur à moyen long terme
• Définir un plan tactique d'engagement avec des clients / partenaires : ressources, planning
• Engager avec les clients jusqu'à la négociation du contrat avec le soutien des ressources commerciales dans les GEOs
• Être innovant pour gérer avec les départements concernés la mise en place des business modèles et des cadres juridiques liés aux types d'opportunités (win win avec partenaires, « pay as you use », etc.)

• Générer des opportunités -pipeline- pour accroitre notre présence sur ce marché sur les prochains18 mois

• Construire et partager une vision claire des tendances du marché et de la concurrence pour anticiper les opportunités

Profil Recherché

• Expérience : Plus de 15 ans d'expérience dans l'industrie et au moins 5 ans dans un rôle de Business Development
• Réseau : Vous disposez d'un réseau dans l'industrie automobile solide

Compétences Clés

• • Forte pensée stratégique et sens des affaires
  • Compréhension approfondie des défis industriels et du cycle de vie du produit final
  • Capacité à gérer des parties prenantes et des équipes transverses avec des délais serrés
  • Excellente communication

Indicateurs de Performance (KPIs)

Le succès de ce poste sera mesuré notamment par :

• La croissance du chiffre d'affaires de l'Industrie (% YoY)
• Le revenu généré par rapport aux objectifs cibles
• Le nombre de "success stories" clients générées