Responsable développement des affaires et accords internationaux Europe (H/F)

Description de l'entreprise

Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant depuis plus de 90 ans. Notre Groupe en forte croissance appuie son développement sur la compétence, l´implication de ses équipes et sur la recherche de solutions innovantes en santé animale (de nouveaux projets sont en cours, une modernisation de nos équipements et espaces de travail, une nouvelle approche client, une ouverture sur les biotechnologies…).

Plus de 2500 collaborateurs répartis dans 24 pays, contribuent quotidiennement à la satisfaction de notre principal client : le vétérinaire. Nous plaçons l’Humain au cœur de nos préoccupations et de notre stratégie d’entreprise et mettons tout en œuvre au quotidien pour accompagner nos Managers, développer les compétences et comportements agiles, et améliorer le bien-être au travail de l’ensemble de nos collaborateurs.

De fortes valeurs reflètent aujourd’hui notre transformation: Faire Confiance, Oser et Collaborer ! Chez Vetoquinol, nous souhaitons accomplir plus, tous ensemble !

Nous vous invitons dès à présent à découvrir notre vidéo institutionnelle :

Description du poste

Résumé de la fonction : 

Créer des transactions/partenariats basés en Europe en lien avec la stratégie de l’entreprise, sa vision, ses missions et ses valeurs. Gérer les alliances après la signature des accords selon les priorités stratégiques du Groupe. 

Activités principales : 

Contribution à l’équipe

• Participe aux réunions de la BD&L dans le cadre de la politique de développement 

• Crée les conditions de sa réussite, contribue à sa cohésion, encourage la collaboration en transversal 

• Propose des opportunités de partenariat 

Développement des affaires

• Dirige les affaires/transaction pour le développement des affaires allant de la licence à la distribution

• Recherche les opportunités de partenariats en étudiant les conférences, les réunions médicales et scientifiques, les réseaux industriels 

• Travaille de manière interdisciplinaire et en collaboration avec les services concernés, prenant en compte les cibles prédéfinies et les produits du portfolio 

• Identifie, revoit et évalue les nouveaux produits et les technologies de licence, les opportunités d’acquisition 

• Formule les recommandations au groupe et aux parties prenantes concernées 

• Négocie les conditions contractuelles et exécute les contrats, incluant la gestion du processus interne et le processus d’approbation des accords 

Gestion d’alliances

• Gère la mise en œuvre de l’accord une fois celui-ci conclu, en lien étroit avec les gestionnaires de projet 

• Suit le processus d’implémentation avec l’équipe juridique 

• Est le contact privilégié des partenaires externes en représentant les intérêts du Groupe 

• Identifie, établit et gère les relations d’alliances stratégiques avec les universités / organisations de recherche industrielle et des sociétés de biotechnologies/biopharmaceutiques en Europe 

• Identifie les sources régionales pour collaborer et cofinancer les recherches de collaborations

Stratégie du Groupe 

• Contribue à la définition de la stratégie du Groupe à travers ses connaissances du marché industriel, l’évolution des produits, les besoins des clients et les opportunités de partenariat 

Image du Groupe 

• A travers les interactions avec les partenaires potentiels et existants, développe et génère, en étroite collaboration avec les filiales et autres services, une image du Groupe en tant que partenaire privilégié

Principales relations de travail (en dehors du lien hiérarchique)  :

Partenaires du Groupe basés en Europe, potentiels distributeurs et distributeurs actuels du Groupe, clients potentiels de molécules, clients potentiels pour la vente de produits

Qualifications

Pharmacien, Vétérinaire, PhD, MBA

Expérience de 7 à 10 ans dans le développement des affaires, de préférence en santé animale ou humaine

Maîtrise des outils informatiques

Bilingue français, anglais

Autre langue européenne est un plus.

SAVOIR-ETRE :

• Négociateur

• Ouvert d’esprit

• Facilité d’adaptation

Informations supplémentaires

Poste en CDI, statut Cadre, basé à Paris (75).

Conditions & avantages :

Package de rémunération incluant un salaire fixe selon votre profil, part variable sur objectifs de 15%, véhicule de fonction, prime vacances majorée selon conditions d'ancienneté, participation + plan épargne entreprise, Mutuelle/prévoyance, Tickets restaurants (un par jour), 13 jours de RTT, CSE, Événements/actions favorisant le bien-être au travail

Si vous souhaitez obtenir plus d’informations sur Vetoquinol, nous vous invitons à suivre notre page LinkedIn :