un·e Key Account Manager / Responsable Commercial Grands Comptes

Société

Turnpoint est un cabinet de Recrutement spécialisé dans les métiers et fonctions du Transport, Logistique et de la Supply Chain en France et en Europe

Description

Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu du transport routier et de l’affrètement en Europe, recherche un·e Key Account Manager / Responsable Commercial Grands Comptes afin d’accélérer la conquête commerciale et de renforcer sa présence auprès des clients stratégiques en Europe.


Ce poste s’adresse à des profils orientés « chasse », déjà bien implantés dans le secteur du transport.


Vos missions principales


Rattaché·e directement au Directeur du Développement du Groupe, vous aurez la responsabilité de :


- Développer de nouveaux clients grands comptes : vous identifiez les cibles prioritaires, mettez en place une stratégie de prospection active et assurez la conversion rapide de clients stratégiques (multisites, multipays).
- Conduire les négociations commerciales : vous construisez une approche sur-mesure, présentez les offres adaptées, ajustez les propositions en fonction des besoins exprimés et finalisez les accords jusqu’à la signature des contrats.
- Valoriser l’ensemble de l’offre transport : vous êtes en mesure de présenter et de promouvoir les différentes solutions de transport routier, en France comme à l’international, auprès d’interlocuteurs variés (directions supply chain, achats, logistique).
- Répondre aux appels d’offres : vous travaillez en collaboration étroite avec le bureau d’études afin de préparer les dossiers techniques et financiers.
- Collaborer avec les équipes internes : vous assurez une coordination fluide avec les services opérationnels et supports, garantissant la satisfaction client et la bonne mise en œuvre des solutions vendues.
- Suivre et piloter l’activité : vous assurez un reporting régulier, établissez des prévisions fiables et suivez vos indicateurs de performance afin de contribuer activement à l’atteinte des objectifs globaux.

Profil

- Formation supérieure (commerce, transport/logistique ou équivalent).
- Expérience significative dans le développement commercial de type Grands Comptes, idéalement acquise au sein d’un acteur du transport routier ou de l’affrètement.
- Forte culture du résultat et de la conquête commerciale.
- Leadership, adaptabilité, sens du collectif et goût pour le challenge.
- Maîtrise des chiffres, capacité d’analyse et esprit de synthèse.
- Anglais courant.




Poste basé en Régions IDF, Nord ou Grand Est