Account Executive - CDI
L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une start-up technologique basée à Paris qui installe et opère des batteries sur les sites industriels afin de réduire les coûts d’électricité de 10 à 20 % tout en les sécurisant. Elle propose des projets clés-en-main ou des contrats de tiers-financement, avec une forte dimension technique et une approche d’ingénierie financière.
POURQUOI LES REJOINDRE ?
Cycles de vente stratégiques et complexes (0,5 à 10 M€ / 12 mois)
Environnement startup, très orienté croissance et autonomie
Clientèle industrielle et interlocuteurs COMEX
Equipe restreinte et experte
LA MISSION
Démarcher et qualifier les leads (cold calling, inbound, salons…)
Mener l’intégralité du cycle de vente (multi-interlocuteurs, techniques et financiers)
Se déplacer sur sites clients, comprendre leurs enjeux et piloter les actions avant-vente
Tenir à jour son pipe et les KPIs dans Hubspot
Collaborer avec les équipes internes (opérations, produit, finance)
PROFIL RECHERCHÉ
5 à 12 ans d’expérience en vente B2B complexe
Expérience impérative avec des clients industriels
Vente en CAPEX, panier moyen > 500k€
Déjà évolué dans des environnements startup / scale-up
Bac +5 à dominante école d’ingénieurs ou commerce (top tier)
Anglais courant (C1 minimum)
Basé(e) à Paris, déplacements réguliers France entière
Goût pour la technique, l’énergie, et l’ingénierie financière
MODALITÉS
Localisation : Paris
Package : 60k€ à 100k€ fixe + variable 30k€ à 50k€ (selon profil)
Avantages : tickets resto, mutuelle, BSPCE, offsites, forfait transport ou mobilité durable
PROCESS DE RECRUTEMENT
Échange informel avec l’un des fondateurs (20 min)
Entretien structuré (expériences & savoir-faire – 1h)
Rencontre informelle avec un associé
Entretien physique avec l’équipe
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