Commercial b2b (H/F)

L'entreprise

Le cabinet ACTUAL met en relation candidats et entreprises en adéquation avec leurs besoins et attentes. Fort de son expertise, il gère tout le processus de recrutement : définition du poste, recherche de profils ciblés, évaluation des candidatures et accompagnement jusqu’à l’embauche. Cette approche complète garantit une expérience sur mesure pour chaque client et candidat, en assurant un matching optimal qui répond parfaitement à leurs objectifs.

Le poste

Bonjour,
Je suis Lucas du cabinet de recrutement Actual et j'accompagne l'un de mes clients dans sa recherche d'un profil développeur commercial B2B H/F en CDI dans le secteur de Paris et sa région. L'entreprise est une grande enseigne de l'agencement sur mesure haute gamme et récurent et en volume.

• Descriptif du poste

Pour accompagner sa croissance, mon client recherche un(e) Développeur Commercial B2B ultra motivé(e), orienté(e) résultats, prêt(e) à relever des défis et à faire bouger les lignes à Paris.

Votre mission : conquérir, développer, fidéliser.
Vous êtes un moteur de croissance. Votre terrain de jeu : Paris et sa région. Votre objectif : développer le portefeuille clients et booster la présence de l'enseigne sur le marché.
Vos défis au quotidien :

- Chasser de nouvelles opportunités : identifier, prospecter, convaincre

- Transformer les leads en projets concrets : Réaliser les premiers échanges techniques et économiques pour cadrer et comprendre les besoins, proposer des solutions d’agencement bois sur mesure en partenariat avec nos équipes techniques
- Définir et élaborer une offre commerciale claire : en lien avec l’équipe projet (chiffreur et chargé d’affaires), définir les grandes lignes de l'offre en s’assurant d’être réactif, clair et structuré (budget, faisabilité, planning).
- Négocier et argumenter : être à l’aise pour négocier les conditions techniques et financières en s’assurant avec l’équipe projet de la faisabilité.
- Fidéliser et développer les clients existants : entretenir une relation de confiance, anticiper les besoins, générer du récurrent, veiller au respect des engagements en s’assurant du suivi des actions et des prospects.
- Travailler en synergie avec le chiffreur, les chargés d’affaires, le bureau d’études et les équipes de production pour garantir la qualité et la satisfaction client tout en coordonnant les équipes en interne sur les projets.
- Être force de proposition dans la stratégie commerciale et le développement de nouveaux marchés ainsi que dans la mise en œuvre des outils marketing afin de servir cette stratégie commerciale ;
Pourquoi rejoindre cette enseigne ?

- Une entreprise à taille humaine, agile et ambitieuse

- Des projets variés, créatifs et porteurs de sens
- Une rémunération attractive (fixe + variable) + véhicule de fonction + participation
- Une liberté d’action et un vrai potentiel d’évolution

- Une équipe passionnée, engagée et bienveillante

• Modalité de poste

- Profil parisien ou lyonnais avec déplacement toute France mais principalement à Paris.

- Présence au siège régulière nécessaire (région lyonnaise).

- Bureau/point de chute à Paris

- Rémunération fixe à définir

- Variable basée sur la marge et le chiffre d’affaires.

- Véhicule de fonction

Le profil recherché

Profil recherché : un(e) commercial(e) technique et motivé !
- Vous avez une expérience solide en développement commercial B2B, idéalement dans l’agencement, le mobilier, le design ou le second œuvre.
- Issu d'une filière technique ou commerciale, vous bénéficiez d'une solide expérience dans la vente de projets en environnement BtoB, idéalement dans l'agencement ou les travaux d'aménagement.
- Vous êtes proactif(ve), autonome, orienté(e) résultats, avec une vraie culture du défi

- Vous aimez sortir du cadre, créer des opportunités, et faire avancer les choses

- Vous avez un excellent relationnel, une écoute active et une vraie capacité à convaincre

- Vous êtes sensible au design, à l’architecture et à l’agencement