Technico-Commercial(e) Assurances IARD

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchon un(e) Technico-Commercial(e) IARD afin de prendre en charge la gestion (50%) et le développement (50%) d'un portefeuille existant de clients professionnels du BTP :

• Analyser les contrats existants.
• Développer l'activité commerciale par une prospection multicanale (appels, rendez-vous, canaux digitaux) pour optimiser le multi-équipement.
• S'assurer du niveau de maintien du portefeuille.
• Proposer des solutions sur-mesure en adéquation avec les besoins, les obligations réglementaires et les contraintes budgétaires des entreprises.
• Conduire l'entretien de vente : reformulation du besoin, levée des objections, négociation et conclusion.
• Négocier et mettre en place des dispositifs optimisés.
• Présenter et défendre les offres auprès des décideurs RH/DAF/DG.
• Accompagner les clients dans la compréhension et la bonne gestion des contrats.
• Finaliser la souscription des nouveaux contrats dans les outils internes.
• Atteindre les objectifs de transformation et de développement fixés.
• Assurer le reporting de son activité et contribuer au pilotage collectif de la mission .
• Participer à l'animation du portefeuille et aux actions de fidélisation.

IMPORTANT : être mobile à Saint-Denis (93210) car déménagement des locaux prévu sur le 2ème trimestre 2027. Ce que nous vous proposons :

• Package inlcuant fixe + variable (soumis à objectifs) ;
• 2 jours de télétravail / semaine ;
• 13 RTT / an ;
• Tickets restaurants ;
• Mutuelle individuelle, duo ou familiale prise en charge à 77% ;
• Surcomplémentaire retraite prise en charge à 100%.

Compétences métier :

• Connaissance approfondie des différents produits IARD entreprises (RCP ,RCMS, RCD, BDM MRP , MRI, MRE, PJ Flotte….) ;
• Maîtrise des process de souscription, des extranets compagnies.

Compétences comportementales :

• Sens du relationnel et de la négociation ;
• Rigueur, organisation, autonomie ;
• Esprit d'équipe et sens du service client ;
• Capacité d'analyse et de synthèse.

Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de vente-conseil et de négociation commerciale ;
• Compréhension des enjeux du secteur du BTP ou de la construction ;
• Suivi des objectifs commerciaux ;
• Utilisation des indicateurs de performance ;
• Capacité à adapter sa stratégie en fonction des résultats.