Responsable développement commercial

Chez Génépi Éditions, nous créons la première collection de guides pratiques pour accompagner chaque moment de vie.

Nos guides sont créés PAR ceux qui les ont vécus POUR ceux qui les vivent. C’est ça qui fait la différence. Nos meilleurs partenaires ?

Les mairies, qui les offrent lors des grands passages de vie. (naissance, CM2, seconde, étudiants, jeunes actifs, seniors).

Pour soutenir notre croissance sur les collectivités, nous recherchons un/e AE ambitieux, à l’aise avec des interlocuteurs de tous niveaux, notamment les plus stratégiques, capable de piloter un cycle de vente long (4-8 mois en moyenne).

400 mairies nous font confiance. Les 35 000 autres ne savent pas encore ce qu’elles ratent.

C’est là que tu interviens.

Ton objectif

Convaincre les villes et closer des commandes annuelles pour notre collection de guides thématiques.

Tu pilotes tout le cycle de vente pour les mairies de +10k habitants et institutions partenaires.

Tes missions

1. Gestion du cycle de vente collectivités

• Mener les démos auprès des maires, élus, directions, responsables
• Élaborer les propositions commerciales adaptées aux besoins territoriaux (pages locales, éditions personnalisées, distribution, calendrier)
• Négocier, sécuriser un accord verbal et transformer en commande
• Répondre aux consultations simples / dossiers de présentation
• Participer aux salons pros (Salon des Maires, ANDEV), animer les stands
• Suivre les leads pré-qualifiés par le SDR et intégrer les mairies rencontrées sur les salons
• Dans une structure agile comme la nôtre, un bon AE sait aussi mettre les mains dans le cambouis de la prospection quand c’est nécessaire

2. Projets transverses

• Travailler avec l’équipe éditoriale pour remonter les besoins terrain et améliorer les contenus
• Coordonner la passation avec le pôle production pour garantir une livraison fluide
• Collaborer avec le marketing pour récupérer des témoignages élus et cas clients
• Participer à la structuration de l’offre par segment (Cités éducatives, CROUS, EHPAD, Familles, Petite enfance)

3. Data & Reporting

• Suivre ton pipe dans HubSpot
• Donner chaque semaine une vision claire des prévisions de ventes (closing, upsell, risque)
• Documenter les retours terrain pour affiner la stratégie commerciale

Pourquoi nous rejoindre ?

• Impact direct : Tu joues un rôle concret dans la réussite de dizaine de milliers de jeunes et familles
• Maison indépendante : Nous sommes 100% indépendants, ce qui nous permet d’être agiles, créatifs et de prendre des décisions rapidement.
• Engagement authentique : Au-delà des mots, nous créons des contenus qui changent concrètement la vie des habitants - 400 collectivités nous font confiance pour ça
• Équipe soudée : Tu évolues dans une équipe exigeante, créative, joyeuse et sans bullshit
• Clients engagés : Tu accompagnes des élus et équipes terrain qui veulent réellement faire bouger les choses
• Formation continue : Tu monteras en compétences sur le secteur public, les enjeux territoriaux et la vente complexe
• Participation à des salons nationaux et événements institutionnels
• Au cur de la stratégie commerciale et de l’évolution des offres

Package et avantages

Package : 60-70K à l’objectif (variable déplafonné)

• Structure indicative : 50-60% fixe + variable selon profil et expérience
• Mutuelle prise en charge
• Télétravail partiel (1 jour par semaine).
• Bureaux en plein cur de Paris
• Équipe de 11 personnes engagées et créatives

Process de recrutement

Poste à pourvoir : Février 2026

1 - Appel découverte - 20 min

2 - Entretien présentiel - 45 min

3 - Mise en situation - 1h

4 - Rencontre finale avec l’équipe