CDI - Senior Area Manager Europe - H/F

Rattaché(e) à la Directrice Wholesale le Senior Area Manager aura pour rôle de superviser la distribution Wholesale Europe de la marque ALAÏA.

Responsabilités principales :

• Mettre en œuvre la stratégie Wholesale définie par la Maison.
• Gérer et piloter la performance du réseau de multimarques et de grands magasins, atteindre les objectifs de sell-in et sell-out ainsi que d’excellence retail.
• Anticiper et négocier les OTB saisonniers en ligne avec les objectifs de la maison.
• Construire des partenariats solides avec les partenaires wholesale :

• • Gérer la communication quotidienne
  • Superviser les rendez-vous Showroom, travailler en étroite collaboration avec les acheteurs pour définir les assortiments saisonniers
  • Analyser les ventes et les stocks de façon hebdomadaire, soutenir si possible la performance avec des swaps, des reassorts ou des incentive
  • Animer des rendez-vous de suivi commerciaux bi mensuels avec les partenaires pour évaluer la performance, définir les actions, s’aligner sur les objectifs et partager les actualités ainsi que la stratégie de la maison.

• Négocier les partenariats et développer le réseau de grands magasins dans une démarche de distribution sélective
• Créer des synergies avec l'équipe Retail pour s'assurer que le réseau de shop in shops reflète la stratégie Retail de la marque.
• Fournir une analyse approfondie de la performance de la marque en cours et en fin de saison, ainsi que d’autres KPI numériques / retail / CRM
• Maximiser les investissements dans le Marketing en élaborant des plans marketing précis avec chaque partenaire, en garantissant les meilleurs emplacements (visibilité/trafic) tout en veillant à ce que ces actions s’incrivent dans les normes de la marque et s’alignent sur les événements clés du calendrier de communication de la Maison.
• Assurer le suivi des paiements et des livraisons avec les services logistiques et comptables.
• Assurer le management d’un Wholesale Account Executive Europe

Profil recherché :

• Plus de 5 ans d’Account Management avec une expérience pour développer un business franchise pole luxe sur le marché Européen
• Un réseau de relation avec les partenaires wholesale et notamment les grands magasins et key accounts à travers l’Europe
• Capacité à établir et entretenir des relations avec des partenaires basés à l'étranger.
• Négociateur efficace
• Capacité et volonté de voyager à l'étranger pour visiter les points de vente afin de s’assurer du niveau d’excellence souhaité pour la maison
• Organiser des sessions de training avec les key accounts
• Capacité à communiquer efficacement la vision de la marque à tous les partenaires
• Connaissance d’Excel (peut gérer des feuilles de calcul complexes) et de Power Point
• Compétences quantitatives pour analyser la performance des ventes, identifier les tendances et fournir des recommandations pour développer le business
• Capacité d’établir des relations internes et de diriger des projets avec divers services
• Parler couramment l’anglais / Italien serait un plus