Business Developer Senior | Agence Digital Native | Paris et Lyon l 80/100k€ fixe + 3% du CA OTE

L'ENTREPRISE : AGENCE DIGITALE NATIVE

Entreprise française spécialisée dans la conception et le déploiement de solutions digitales et e-commerce complexes pour des ETI et grands comptes. Depuis plus de 20 ans, la structure accompagne ses clients sur des problématiques allant de la stratégie digitale à la conception de plateformes e-commerce, en passant par les applications métiers, l'expérience utilisateur, la Data, l'IA et l'automatisation. L'entreprise intervient aussi bien sur des projets ponctuels que sur des dispositifs de run et de maintenance long terme , avec des équipes pluridisciplinaires mobilisant des profils Conseil, Stratégie, UX/UI, Tech, Data et IA.

Quelques chiffres clés

• 20+ ans d'existence
• 100+ collaborateurs
• Présence en France et à l'international
• Une clientèle composée de grands comptes et marques internationales
• Des projets pouvant dépasser 1 M€
• Une forte expertise e-commerce et transformation digitale
• Des équipes pluridisciplinaires de plusieurs experts par projet

LE POSTE : BUSINESS DEVELOPER SENIOR

Rattaché(e) à la Direction Générale, tu es responsable du développement commercial de nouveaux comptes et participes directement à la croissance de l'agence. Tu prends en charge l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'à la signature , en t'appuyant sur les différentes expertises internes pour construire des propositions adaptées aux enjeux des prospects.

BUSINESS DEVELOPMENT

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes
• Cibler principalement des ETI et grands comptes
• Identifier les décideurs et construire une approche multi-interlocuteurs
• Développer un pipeline de nouvelles opportunités
• Participer aux événements et actions de développement commercial
• Piloter le cycle de vente de bout en bout
• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale

VENTE DE PROJETS COMPLEXES

• Comprendre les problématiques business et digitales des prospects
• Identifier les opportunités sur lesquelles les expertises de l'agence peuvent intervenir
• Construire les réponses commerciales avec les équipes Conseil, Stratégie, Tech et Création
• Présenter et défendre les propositions auprès des décideurs
• Piloter les négociations jusqu'au closing
• Développer des relations commerciales de long terme

DÉVELOPPEMENT DE COMPTES

• Identifier de nouvelles opportunités chez les clients
• Développer les relations avec les décideurs
• Générer des opportunités d'upsell et de cross-sell
• Faire émerger de nouveaux projets
• Travailler en proximité avec les équipes Account Management et Delivery

LE PROFIL RECHERCHÉ

Tu disposes de 7 ans minimum d'expérience commerciale B2B , idéalement acquise dans un environnement :

• Agence digitale / e-commerce
• ESN / intégrateur
• Conseil en transformation digitale
• Technologie / Software
• Data / IA
• MarTech / AdTech

Tu as surtout déjà vendu des projets complexes et sur mesure à des ETI ou grands comptes.

Tu es à l'aise avec :

• La chasse et l'ouverture de comptes
• Les cycles de vente longs
• La vente de projets complexes
• Les interlocuteurs C-Level
• Les Directions Digital, IT, Marketing et E-commerce
• La construction de propositions commerciales
• La négociation et le closing
• Le développement de comptes stratégiques

Une expérience dans la vente de plateformes e-commerce, refontes digitales, applications métiers ou projets de transformation digitale sera particulièrement appréciée.

COMPÉTENCES ATTENDUES

• 7 ans minimum d'expérience commerciale B2B
• Forte expérience en Business Development / chasse
• Expérience dans la vente de projets digitaux complexes
• Expérience grands comptes / ETI
• Maîtrise du cycle de vente complet
• Capacité à construire et développer un portefeuille
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-Level
• Excellentes capacités de négociation
• Forte compréhension des enjeux digitaux et technologiques
• Excellente communication orale et écrite
• Forte autonomie
• Anglais courant

POURQUOI REJOINDRE LE PROJET ?

• Rejoindre une structure avec 20+ ans d'expertise digitale
• Travailler sur des projets à forte valeur ajoutée
• Adresser des ETI et grands comptes
• Vendre des projets pouvant atteindre plusieurs centaines de milliers voire plusieurs millions d'euros
• Travailler avec des expertises variées : e-commerce, UX/UI, Data, IA, automatisation et applications métiers
• Être directement rattaché à la Direction Générale
• Participer à la stratégie commerciale de l'entreprise
• Bénéficier d'une forte autonomie
• Évoluer dans un environnement international
• 2 jours de télétravail par semaine
• Une semaine de congés supplémentaire
• Mutuelle prise en charge à 100 %

CONDITIONS

Localisation : Paris et Lyon (1 poste ouvert / ville) Contrat : CDI Télétravail : 2 jours / semaine Expérience : 7 ans minimum Périmètre : France Cibles : ETI / Grands comptes Langue : Anglais courant Rattachement : Direction Générale Rémunération : 80/100k€ fixe (selon profil) + 3% du CA généré OTE

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Premier échange avec le recruteur
• Entretien avec l'équipe / management
• Entretien avec la Direction
• Proposition

POUR EN SAVOIR PLUS : [email protected]

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