Sales Manager Ile-de-France F/H

L'entreprise

KALIOS EST UNE AVENTURE.

Celle de PJ et Greg, qui ont repris l'oliveraie familiale et fondé la marque en 2009.

Celle de chaque membre de l'équipe qui, tous les jours, fait découvrir les merveilles du terroir grec auprès des chefs, des épiceries fines et du grand public.

Celle de tous nos clients, qui partagent leur passion du produit et leur envie de faire plaisir et se faire plaisir.

Parce que Kalios grandit (un peu), en France et dans le monde, et que la Grèce regorge encore de savoir-faire cachés, nous avons besoin de renfort dans cette aventure.

POURQUOI TENTER L'AVENTURE ?

Parce que nous recrutons autour de 3 convictions fortes.

Nous recrutons des personnes, pas des CV.

Nous avons la conviction que le savoir faire s'apprend, pas le savoir être. Nous aimons aussi les CV atypiques et les parcours différents.

Viens pour la marque. Reste pour l'équipe.

La seule chose plus précieuse que la marque, c'est notre équipe. Pour son énergie, pour ses compétences, pour ses ambitions, pour sa bienveillance.

Si la marque nous a donné à tous envie de venir chez Kalios, c'est cette équipe qui nous donne envie de revenir chaque jour.

Viens pour ce que tu veux faire plus tard.

La phase de croissance de Kalios est une formidable opportunité de grandir avec la boîte. Nous croyons aux belles histoires ; aux histoires de celles et ceux qui ont l'envie de faire leurs preuves et la volonté d'écrire eux même leur prochaine fiche de poste.

Parce que notre équipe respecte nos valeurs.

• La passion pour la gastronomie et la cuisine
• L'exigence
• L'humilité
• La liberté et l'autonomie
• L'esprit d'équipe

Description du poste

ET SINON LE POSTE, ON EN PARLE ?

On y vient.

Rattaché(e) à la Directrice des ventes, tu relèves l’ambitieux défi de piloter et d’animer l’équipe commerciale parisienne composées de quatre business developer .

Objectif

Tu auras la responsabilité du CHR et des Épiceries fines (traiteur, fromagerie, épicerie fine…) de la BU Paris.

Missions

• Co-construire la stratégie commerciale de la BU Paris et piloter les objectifs individuels de chaque personne de l’équipe ;
• Animer, former et monter en compétences chaque personne de l’équipe (tournées terrain, points hebdomadaires, workshops etc ) ;
• Analyser et piloter les KPIs de la BU Paris (CA, marges, taux de fidélisation, etc.) ;
• Optimiser les performances commerciales via la mise en place d'actions correctives ;
• Accompagner le pilotage des grands comptes CHR & Retail et les négociations d’accords annuels ;
• Identifier et prospecter de nouveaux clients ;
• Développer et fidéliser les clients existants ;
• Assurer un suivi spécialisé pour chaque client grâce à une présence terrain accrue ;
• Établir une relation de confiance en étant source de proposition pour adapter au mieux l’offre aux attentes et gérer les éventuels litiges ;
• Relayer aux clients les nouveautés produits et actualités de la marque ;
• Assurer un suivi précis et complet des actions de la BU grâce au CRM SalesForces ;
• Transmettre au N+1 les remontées terrain et être force de proposition pour améliorer les outils et l’offre à disposition pour développer le portefeuille ;
• Réaliser des analyses de marché et de la veille concurrentielle ;
• Représenter l’univers KALIOS lors des événements professionnels ;
• Incarner la vision et les valeurs de l’entreprise dans son management quotidien.

ÉLÉMENTS DU POSTE :

• Poste basé à Paris
• A pouvoir dès septembre 2025
• Cadre au forfait jours
• Package 60k (fixe + variable sur chiffre d’affaires)

LES PETITS PLUS :

• Tickets restos
• Mutuelle Alan
• 1 jour de télétravail/semaine
• Tarifs (très) préférentiels sur les produits Kalios et chez nos amis
• Tarifs (très) préférentiels sur les 15 restos du groupe Eleni
• Séminaire en Grèce

Profil recherché

• De formation supérieure commerciale, tu as de l’expérience dans la vente en CHR et bénéficies d’un réseau solide dans ce secteur. Les restaurants et hôtels parisiens n’ont aucun secret pour toi !
• Une connaissance du secteur Retail est un plus.
• Tu as déjà une expérience réussie en management et adores monter en compétences tes équipes.
• Tu as l'amour des produits et des bonnes choses.  Dénicheur des dernières pépites food , tes amis se tournent toujours vers toi pour savoir où déj le midi !
• Déterminé(e), conquérant(e) et ultra dynamique, tu as un grand sens de la relation client et fais preuve d'une excellente communication.  
• Le téléphone, les rendez-vous et les déplacements ne te font pas peur.  

Réf: 5d2a36df-0607-42ee-b4ba-8c0417a10e7e