Les Editions Larousse - Responsable Comptes Clés - CDI - H/F

Depuis plus de 170 ans, les Éditions Larousse ont pour mission d’ instruire , cultiver et divertir l e plus grand nombre. Reconnue par toutes les générations, la maison incarne la transmission du savoir. Elle s’est imposée comme une référence incontournable de l’édition française, notamment dans des domaines phares tels que les dictionnaires, le parascolaire, la jeunesse, les beaux livres, les essais et les ouvrages pratiques (cuisine, santé, parentalité…).

Filiale du groupe Hachette Livre, Larousse publie près de 900 nouveautés par an et s’appuie sur la richesse de son catalogue ainsi que sur son exigence éditoriale pour offrir des contenus adaptés à un large public.

Rejoindre Larousse, c’est intégrer une maison d’édition historique, innovante et en constante évolution, qui allie tradition et modernité pour rendre le savoir accessible à tous.

Larousse Diffusion France (L.D.F) diffuse plusieurs catalogues : Larousse Pratique, Larousse Beaux livres, Larousse Dictionnaires & Parascolaire, Larousse Jeunesse (dont Dessain & Tolra, Harrap’s, Nouvelles énergies), Hachette Education parascolaire et cahiers de vacances, le supérieur pédago primaire, les Editions Glénat jeunesse ainsi que Hugo Jeunesse (Groupe Glénat).

Vos missions : Sous la responsabilité du Directeur Enseignes, vous êtes responsable d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats hypermarchés, GSS et clients e-commerce.

A ce titre vous aurez pour missions :

• La présentation et la vente auprès de vos clients des catalogues de l’ensemble des éditeurs en diffusion chez LDF,

• La mise en place d’opérations promotionnelles par enseigne,

• Le suivi des commandes de vos centrales d’achats,

• L’analyse des performances de vos enseignes,

• L’élaboration des plans d’actions à mener,

• Le reporting de votre activité commerciale vers la hiérarchie, ainsi que le suivi de la bonne circulation de l’information entre les différents services de la direction commerciale LDF et avec les éditeurs diffusés,

• L’atteinte ou le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires qui vous seront donnés,

• La négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, en étroite collaboration avec la directrice commerciale,

• La mise en place de l'ensemble des actions et suivis requis par ces accords négociés avec les enseignes.

Plus largement, vous développez le chiffre d’affaires de votre portefeuille clients en appliquant la politique commerciale définie par votre hiérarchie, tout en étant force de proposition en externe comme en interne. Vous créez une relation forte avec vos clients en centrale d’achat et avec tous vos interlocuteurs chez Larousse. Et surtout, vous intégrez une équipe solidaire et dynamique.

Votre profil :

• De formation supérieure, Ecole de commerce, Master dans l’édition ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans l’édition,

• Vos aptitudes d’organisation et de synthèse, ainsi que votre réactivité, votre pugnacité et votre enthousiasme vous permettront de réussir dans ce poste,

• Une maitrise du pack office et notamment d’Excel est un vrai plus.

Process de recrutement :

• 1 RDV avec le Directeur Enseignes

• 1 RDV avec la Directrice de département

• 1 RDV avec la Responsable Ressources Humaines

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une équipe créative et des projets inspirants,

• Travailler au cœur d’un quartier vivant du 6ᵉ arrondissement de Paris

• Un CSE dynamique et proposant de nombreux avantages,

• Une participation liée aux résultats de l’entreprise,

• La possibilité de faire du télétravail,

• Des tarifs collaborateurs sur l’ensemble des produits du groupe Hachette.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.