Sales Development Representative(SDR)

Rattaché(e) à la direction commerciale et intégré(e) à une équipe de vente resserrée, vous portez une mission simple : alimenter le flux et le stock d'opportunités commerciales qualifiées pour l'équipe Vous êtes le premier contact du marché avec Seekube. Votre travail conditionne directement le chiffre d'affaires signé par les Account Executives. Votre rôle se répartit en deux dimensions : 1) Outbound (80 %) Vous générez des opportunités qualifiées.

• Construire vos listes de ciblage : écoles et universités (grandes écoles, business schools, écoles d'ingénieurs, universités, campus internationaux) et surtout grands comptes / ETI sur leurs enjeux de recrutement jeunes diplômés, alternance et marque employeur.
• Enrichir et qualifier vos cibles : identification des bons interlocuteurs (Direction des Relations Entreprises, Career Center, Responsable Recrutement, Talent Acquisition, Campus Manager, DRH)
• Faire du cold call, tous les jours : c'est le cœur du poste. Décrocher, accrocher, qualifier. Un volume d'appels élevé, tenu et assumé
• Construire des séquences multicanales : cold call en pointe, relayé par email, LinkedIn et relances; et non l'inverse
• Qualifier l'enjeu réel : contexte de recrutement, volumétrie, calendrier des forums, budget, décideur, urgence
• Transmettre aux Account Executives des données exploitables : compte rendu d'appel structuré, enjeux identifiés, signaux, objections rencontrées, niveau de maturité, prochaine étape recommandée.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés et sécuriser leur tenue (confirmation, préparation, no-show management)
• Tenir votre CRM à jour : hygiène de données, traçabilité, séquences, pipe propre

2) Inbound (20 %)

• Traiter les demandes entrantes (formulaires, contenus téléchargés, salons, webinars, recommandations, réseau)
• Qualifier rapidement selon nos critères de scoring et router vers le bon AE
• Réactiver les leads dormants et les comptes non convertis
• Faire remonter les signaux marché aux équipes marketing et produit : objections récurrentes, arguments qui portent, concurrence

Ce que nous attendons

• Une vraie capacité à décrocher son téléphone, pilier de la formation commerciale
• De la rigueur : listes, séquences, CRM, reporting d'activité
• De la curiosité business : comprendre ce qui se joue vraiment côté client avant de vendre
• De la résilience : le "non" est régulier mais le "oui" est déterminant
• Le goût du résultat mesuré : appels passés, conversations utiles, RDV posés, RDV tenus, opportunités générées

Objectifs et rémunération Le poste est lisible et mesurable dès le premier mois.

• Gratification : selon le profil retenu
• Variable déplafonné indexé sur les rendez-vous qualifiés tenus et les opportunités générées
• Prime de signature sur les affaires closées issues de vos RDV (1% du panier signé sur les rdv pris par le SDR)

Ce que vous apprendrez

• Le cold calling dans les règles de l'art, avec coaching, au sein d'une équipe à taille humaine, avec une responsabilité importante
• La méthode de qualification appliquée chez Seekube
• Le fonctionnement d'un cycle de vente B2B complet, en shadowing des AE sur les démos et les closings
• La mécanique d'un pipe commercial : forecast, priorisation, conversion

Pourquoi nous rejoindre

• Un produit concret, visible et déjà installé sur son marché
• Un terrain de jeu commercial large : notamment grands comptes & ETI
• Un stage qui compte vraiment : votre activité est directement lisible dans le chiffre d'affaires de l'entreprise
• De très beaux locaux à Paris
• Une politique de flexibilité du travail (télétravail partiel, avantages usuels)
• Une équipe dirigeante jeune, ambitieuse et motivée, issue de formations d'excellence (ingénieur, Sciences Po, ESSEC)
• Une perspective d'embauche en CDI (Account Executive junior) à l'issue du stage pour les profils qui performent

Le profil recherché

• Étudiant(e) Bac +4 / Bac +5 (école de commerce, IEP, université, école d'ingénieurs) en recherche d'un stage de 6 mois (notamment césure ou fin d'études)
• Une première expérience commerciale, de prospection ou de vente terrain est appréciée, mais l'énergie et l'envie priment sur le CV
• Vous êtes à l'aise à l'oral, structuré(e), et vous savez tenir une conversation avec un interlocuteur senior
• Vous avez le goût de la prospection téléphonique et vous n'en faites pas un sujet
• Vous êtes autonome, organisé(e) et vous aimez travailler sur des objectifs chiffrés
• Vous êtes à l'aise avec les outils (CRM, fichiers de prospections, outils variés)
• Français courant impératif ; anglais professionnel apprécié (comptes internationaux)