Business Development Manager BT & MICE H/F

At Meliá, we pride ourselves on being a community of Very Inspiring People. Our team consists of dedicated professionals who are committed to transforming everyday experiences into extraordinary moments. Whether you are just starting your career or an experienced expert, each member brings unique talents and perspectives that contribute to our vibrant culture. Working at Meliá is not just a job; it’s an opportunity for continuous personal and professional growth. We believe in nurturing potential and empowering our employees to shape their futures in a dynamic and supportive environment. With a focus on innovation and excellence, we invite you to join us in creating memorable experiences for our guests, while also embarking on your own journey of discovery and achievement. Le groupe Melia Hôtels International recherche son futur talent pour rejoindre l’équipe en tant que Business Development Manager BT & MICE, basé à Paris. Ce rôle est directement responsable de la gestion d’un portefeuille de grands comptes Corporate et MICE sur le marché français, avec un fort focus sur le développement de comptes afin de générer du revenu pour l’ensemble du portefeuille mondial d’hôtels de Meliá Hotels International. Quelles seront vos missions principales ?

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes BT & MICE en France,
• Identifier et développer de nouveaux comptes à fort potentiel sur les deux segments pour l’ensemble des hôtels,
• Piloter les RFP Corporate : qualification, coordination des prix avec les hôtels, et négociation pour l’ensemble du portefeuille,
• Assurer la gestion proactive de toutes les demandes MICE, en garantissant des réponses rapides, orientées conversion et alignées avec les standards de Melia,
• Construire des relations commerciales solides et basées sur la confiance avec des interlocuteurs tels que Travel Managers, TMC, directeurs d’agences et chefs de projet,
• Développer la production du portefeuille assigné, suivre la performance et atteindre les objectifs de revenus fixés,
• Préparer un plan d’actions commerciales sur mesure, aligné avec les besoins des hôtels. Ce plan inclura des actions conjointes (présentations, roadshows, workshops, fam trips) afin d’augmenter les revenus et les parts de marché,
• Collaborer avec les équipes commerciales des hôtels et les business development Manager des autres pays pour stimuler la croissance au sein du portefeuille clients,
• Participer à des salons professionnels et à des représentations commerciales en France et à l’étranger,
• Suivre les tendances du marché et contribuer par des analyses et recommandations pour renforcer la visibilité et la notoriété de la marque Meliá.

• Expérience significative au sein d’un service commercial hôtelier (hôtel ou siège) ou au sein d’une agence événementielle,
• Expérience avérée en gestion de grands comptes sur les segments BT et MICE,
• Maîtrise du français et de l’anglais indispensable ; l’espagnol est un atout important,
• Forte orientation résultats, sens de l’initiative et engagement,
• Excellentes capacités d’organisation et aptitude à prioriser efficacement.

• Contrat en CDI
• 1 RTT/mois
• 1 jours de télétravail/semaine
• 2 indemnités nourriture par jour travaillé
• Prime annuelle sur objectifs
• Prise en charge à 100% de l'abonnement de transport
• Mutuelle et prévoyance
• Réductions avec MyMeliaRewards dans tous les hôtels et points de ventes du groupe Melia Hotels International
• Mobilité professionnelle et possibilité d'évolution en interne
• Plateforme d’E-learning eMelia