Responsable commercial H/F

Poste : Responsable commercial H/F
Type de contrat : CDD remplacement congé maternité
Date de début : dès que possible
Société : WSN DEVELOPPEMENT
Localisation : La Caserne, 12 rue Philippe de Girard, 75010 Paris

WSN DEVELOPPEMENT organise des événements internationaux de mode, de design et de lingerie : WHO’S NEXT, PREMIERE CLASSE, MATTER AND SHAPE, IMPACT, BIJORHCA, SALON INTERNATIONAL DE LA LINGERIE et INTERFILIERE PARIS.

Depuis 30 ans, nous organisons des événements à la Porte de Versailles (fin janvier et début septembre) et dans le Jardin des Tuileries pendant la Paris Fashion Week (début mars et début octobre).

Nos événements permettent aux marques et créateurs français et internationaux de présenter leurs collections aux acheteurs et professionnels de la mode du monde entier.

WSN est une filiale du groupe Comexposium, l’un des leaders mondiaux de l’événementiel, avec plus de 400 événements organisés chaque année dans le monde.

Dans le cadre d'un remplacement pour congé maternité, nous recrutons l’Account Manager qui viendra développer et fidéliser un portefeuille de marques de prêt à porter.

Ton terrain de jeu

Tu deviens l’interlocuteur privilégié d’un portefeuille de marques de prêt-à-porter, labels contemporains, jeunes créateurs et marques lifestyle. Tu les prospectes, les convaincs et les accompagnes jusqu’au salon. Tu évolues au sein de WSN, dans des bureaux installés à La Caserne, l’incubateur de mode au cœur du 10e arrondissement de Paris.

Ce qu’on va te demander

Développer & vendre

• Prospecter, vendre et négocier les espaces d’exposition et les produits dérivés auprès de marques à recruter, en France et à l’international

• Élaborer les propositions commerciales et les devis, et sélectionner les demandes de participation

• Construire tes argumentaires de vente et contribuer aux argumentaires généraux

Conseiller & accompagner

• Conseiller et accompagner tes exposants dans l’organisation de leur présence sur le salon

• Proposer la meilleure stratégie d’implantation et optimiser la sectorisation, en lien avec la direction commerciale

• Implanter les stands en optimisant les ratios

Piloter & faire grandir le salon

• Élaborer et mettre en œuvre ton plan d’actions commerciales, et définir tes priorités selon la stratégie de la direction commerciale

• Assurer le reporting sur l’avancement de la commercialisation, suivre les paiements et relancer les impayés avec l’ADV

• Évaluer tes actions, mettre en place les correctifs, et contribuer aux débriefings et recommandations post-événement

• Nourrir le plan marketing grâce à ta connaissance du marché : veille concurrentielle, visites de salons et de showrooms, analyse de portefeuille, détection des potentiels de développement, tendances et nouvelles marques

Profil recherché

Tu es passionné(e) par la mode, tu suis les marques et les tendances, et tu es prêt(e) à t’impliquer dans le développement d’un réseau de marques internationales.

• Une formation commerciale, renforcée par une première expérience commerciale significative (une expérience dans la mode est un plus)

• La maîtrise des méthodes de prospection et de négociation, avec un vrai tempérament de chasseur et de développeur

• Une belle capacité relationnelle : tu sais nouer et entretenir des relations de confiance avec les marques et les partenaires

• Une vision stratégique : tu comprends les enjeux de distribution des marques et proposes des solutions adaptées

• De l’autonomie et de l’organisation dans la prospection, le suivi et la coordination

• Une vraie ouverture à l’international : tu es à l’aise dans un environnement multiculturel et en constante évolution

• Un anglais opérationnel (une autre langue est un plus)

• La maîtrise de Salesforce est un plus

Pourquoi nous rejoindre

• Un événement qui compte : Who’s Next est le rendez-vous de référence du prêt-à-porter à Paris.

• Un groupe solide et ambitieux : WSN/Comexposium, plus de 35 ans d’expertise événementielle et une présence internationale

• Un environnement inspirant : des bureaux à La Caserne, incubateur de mode en plein Paris

• Une équipe engagée, soudée par une vraie passion commune pour l’univers de la mode