Responsable Commercial(e) Luxe / Sales Manager Contract
Notre client, référence internationale en matière de tapis contemporains et design. Vos missions principales :
- Développer les ventes B2B et prescription :Organiser votre temps entre pilotage stratégique et prospection active.
- Prendre en charge directement le développement d'un portefeuille de clients clés (grands comptes, architectes, projets hôteliers, distributeurs premium), en France et à l'international.
- Encadrer et motiver l'équipe commerciale (2 personnes en France + agents export).
- Mettre en place des objectifs clairs et un suivi de performance rigoureux.
- Déployer notre nouvel outil CRM (Hubspot) et en assurer l'adoption.
- Développer de nouveaux segments de marché et opportunités business (prescripteurs, distributeurs, contract).
- Mettre en place des outils de suivi et de performance sur toute la chaîne (prospects, conversion, CA, marge).
- Assurer une veille concurrentielle active.
- Concevoir des actions commerciales ciblées pour accompagner le développement des ventes.
- Organiser et représenter la maison lors de salons professionnels en France et à l'export.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produits afin d'assurer la pertinence de l'offre et la différenciation de la marque.
- Expérience confirmée en management commercial dans l'univers du design, de la décoration, du luxe ou du contract.
- Sens aigu du développement et du closing, capacité à gérer des comptes stratégiques.
- Leadership naturel, goût du challenge et vision stratégique.
- Excellente communication, sens de l'organisation et rigueur.
- Anglais courant indispensable, une autre langue est un plus.
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