Chief Revenue Officer (CRO)

L’entreprise (mon client)

• Mon client est une HR Tech B2B à fort potentiel, portée par une fondatrice issue de la tech et du produit .
• Sa solution adresse un enjeu très concret côté entreprises : pouvoir d’achat, attractivité, engagement , et plus largement la qualité de vie au travail.
• Le marché est encore jeune et en phase d’évangélisation : ici, on ne “vend” pas uniquement un logiciel, on fait adhérer à une vision.
• Le produit est déjà adopté par des clients et le product-market fit est validé : l’enjeu, désormais, est d’accélérer et de structurer le go-to-market.
• La vente se fait auprès de décideurs exigeants (souvent DRH / CHRO , parfois fonctions paie / benefits / SIRH ) avec une dimension humaine et culturelle forte.
• Le modèle économique est simple et scalable (ex. logique €/salarié/mois ), avec des deals pouvant aller du mid-market aux grands comptes.
• L’équipe est resserrée , engagée, ambitieuse, et fonctionne avec un haut niveau d’autonomie et de responsabilité.
• La culture interne vise une croissance saine : exigence, transparence, bienveillance, impact, et exécution.
• La fondatrice s’implique fortement dans le business (events, réseau, partenaires) et attend un relais solide sur l’exécution commerciale.
• Le poste est une création au cœur de la stratégie de croissance, avec une vraie place pour prendre de l’ownership et construire la suite.

Pourquoi les rejoindre ?

• Rôle central : ownership du revenu et de la croissance, en lien direct avec la CEO
• PMF validé : on accélère, on exécute, on convertit un pipe déjà existant
• Terrain avant tout : beaucoup d’autonomie, un impact visible, des cycles de décision stimulants
• Évolution réelle : possibilité de construire, puis de recruter et manager une équipe à terme
• Culture produit & impact : vente “storytelling / conviction” avec un vrai sens côté clients
• Environnement exigeant mais sain : focus sur la performance, sans lourdeurs inutiles
• Equity possible (BSPCE) selon profil

La mission

Contexte du recrutement

• Mon client entre dans une phase d’ accélération commerciale après validation du PMF
• Création d’un poste de CRO (périmètre volontairement large, adaptable selon le profil)
• Objectif : structurer et scaler le go-to-market, sans “mettre la charrue avant les bœufs”
• Au démarrage : priorité à l’ exécution hands-on (prospection, relances, closing)

Responsabilités (très opérationnelles au départ)

• Chasser, prospecter, closer vos propres deals (forte dominante chasse/closing, particulièrement en 2026)
• Reprendre et convertir un volume important de leads déjà présents dans le CRM :
  • relances multi-touch
  • approche ABM (comptes cibles, multi-threading)
  • cycles longs / vente complexe
• Construire et piloter la stratégie de revenus :
  • priorisation des verticales et typologies de clients
  • choix des canaux (outbound, partenariats, events, réseau)
  • amélioration continue du playbook (objections, messaging, séquences)
• Structurer le pilotage Sales / Revenue :
  • hygiène et exploitation du CRM (HubSpot aujourd’hui, équivalent possible selon besoins)
  • dashboards actionnables (pipeline, forecast, conversion, churn, upsell)
  • rituels de suivi et reporting régulier pour le Comex
• Travailler en transverse :
  • alignement Produit / Marketing / Tech sur les retours clients
  • contribution à l’amélioration de l’expérience utilisateur (UX)
• Représenter l’entreprise à l’externe :
  • rendez-vous stratégiques, partenaires, événements sectoriels
• Contribuer à la construction de l’équipe (à horizon 12 mois+) :
  • recrutement de talents Sales/CSM une fois le ROI prouvé
  • montée en puissance progressive vers un rôle plus “build-up” si vous performez