Channel Manager

Nous recherchons un(e) Channel Manager France pour développer le revenu indirect de PrestaShop en France. Vous piloterez un portefeuille d’ Agences Expertes , en veillant à ce que les ventes partenaires contribuent significativement à la croissance de PrestaShop, tout en garantissant qualité des partenaires et satisfaction des marchands.

Vous combinerez gestion de la performance des partenaires , développement de l’écosystème et collaboration avec les équipes de Ventes Directes . Votre mission inclura le renforcement des partenaires existants et le recrutement de nouvelles agences à fort potentiel. Nous recherchons un profil opérationnel, orienté business , à l’aise avec la donnée et axé sur les résultats.

Responsabilités

• Gestion des partenaires : Suivre et accompagner un portefeuille d’Agences Expertes françaises via des points de contact réguliers et des revues business.
• Développement du revenu indirect : Soutenir les agences dans l’identification, la priorisation et la conclusion d’opportunités intégrant les solutions stratégiques de PrestaShop.
• Co-vente et cycles conjoints : Collaborer avec les Account Executives sur les opportunités portées par les agences et participer aux rendez-vous commerciaux et stratégies de closing.
• Enablement des solutions : Former et équiper les agences pour vendre efficacement les produits stratégiques de PrestaShop, en levant les freins à l’activation.
• Suivi du pipeline et performance : Maintenir une visibilité sur les pipelines et performances partenaires et utiliser les données pour prioriser actions et partenaires.
• Recrutement d’agences : Identifier et intégrer de nouvelles agences à fort potentiel en accord avec la stratégie marché.
• Onboarding et activation : Accompagner les nouveaux partenaires dans leur certification et activation pour assurer un time-to-revenue rapide.
• Renforcement de l’écosystème : Améliorer la qualité et l’efficacité de l’écosystème Expert pour renforcer la présence de PrestaShop sur le marché français.

Requirements

Profil recherché

• Expérience en ventes partenaires / channel dans un environnement B2B / SaaS / e-commerce
• Excellentes compétences relationnelles et de communication
• Sens aigu du business avec un focus clair sur l’impact revenu
• Rigueur opérationnelle (CRM, KPIs, prévisions)
• Esprit collaboratif et aisance dans le travail transverse
• Anglais et français courant

Processus de recrutement

1. Entretien RH – 45 min
2. Entretien Hiring Manager – 60 min
3. Cas pratique / live case – 30 min -- Direct sales lead & VP Sales
4. Debrief RH & entretien final – 30 min

Benefits

💰 Salaire annuel : 35.000 € - 40.000 € brut , selon profil et expérience, + part variable .

• 🌍 Politique de télétravail flexible, avec la possibilité de travailler temporairement depuis d’autres pays de l’UE
• 🏢 Bureaux Wojo au cœur de Paris
• 🍜 Carte Swile pour les repas du midi
• 🚆 Indemnité mensuelle de 280 € pour les frais de transport et d’hébergement lors des déplacements vers le bureau parisien (pour les postes éligibles hors Île-de-France)
• 💊 Mutuelle prise en charge jusqu’à 60 % par PrestaShop
• 🌴 8 jours de RTT par an en plus des 25 jours de congés payés
• 🤒 Maintien de salaire à 100 % dès le premier jour d’arrêt maladie après un an d’ancienneté
• 👶 1 jour par an pour enfant malade rémunéré

À propos de PrestaShop

PrestaShop est une plateforme e-commerce internationale soutenue par un large écosystème d’agences partenaires. Ensemble, nous accompagnons les marchands dans leur croissance grâce à des solutions stratégiques telles que Checkout, Hosting et Enterprise , au service de milliers d’entreprises à travers le monde.