Account Executive SMB H/F

Notre mission chez Les Nouvelles Recrues ? Vous recruter pour ce que vous
êtes et pas seulement ce que l'on attend de vous et surtout, vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond.

Aujourd'hui, nous recrutons sur un poste de Account Executive H/F pour notre client, Hublo, qui délivre une plateforme Saas à destination des établissements de santé à Paris.

Ce que fait Hublo

Hublo a un objectif clair : redonner aux établissements de santé les moyens de fonctionner correctement, et libérer du temps aux soignants pour qu'ils se concentrent sur ce qui compte vraiment : soigner.

Concrètement, ils ont développé une plateforme SaaS RH dédiée aux structures sanitaires et médico-sociales, aujourd'hui utilisée par plus de 6 000 établissements et 1,2 million de professionnels de santé.

Et ce n'est pas qu'une belle histoire de croissance : Hublo est rentable, certifiée B-Corp, et entre dans une nouvelle phase de développement avec Five Arrows (Private Equity de Rothschild & Co) et Bpifrance, avec plusieurs acquisitions récentes à la clé (Permuteo, Staffea). Plus de 200 collaborateurs, une trajectoire solide, une mission qui fait sens.

Ce qu'on attend de toi

Des profils entrepreneurs, avec des vraies ambitions. Ta mission : développer le marché français en vendant la solution Hublo aux établissements de santé.

Tu portes l'intégralité du cycle de vente.

Tes principales missions :

• Gérer le cycle de vente de bout en bout : identification des prospects, prospection, découverte, démo, négociation, closing.

• Mener des phases de découverte solides pour comprendre les enjeux réels de tes interlocuteurs et construire une proposition de valeur adaptée.

• Construire des relations durables avec des décideurs de haut niveau au sein des établissements ciblés.

• Maîtriser le produit sur le bout des doigts et délivrer des démos qui parlent vraiment à tes prospects.

• Tenir un pipeline CRM rigoureux, en appliquant la méthodologie commerciale de Hublo.

• Travailler en transversal avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour garantir une expérience client fluide dès l'onboarding.

Le profil qu'on cherche

Les indispensables :

• Une expérience solide en vente SaaS B2B, avec des résultats concrets sur l'ouverture de nouveaux clients, et un track-record concret sur de la vente en full cycle.

• De vraies compétences en communication et en négociation, et une capacité naturelle à créer de la relation.

• Autonome, proactif(ve), capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle à différents stades du cycle de vente.

• Un état d'esprit entrepreneur : tu veux construire quelque chose, pas juste remplir des cases.

• Français courant indispensable, anglais professionnel apprécié.

Ce que propose Hublo

• Package entre 58 et 75K€ OTE selon expérience (fixe 38-45k + variable).

• Télétravail : jusqu'à 10 jours par mois.

• Mutuelle Benefiz prise en charge à 70%, titres-restaurant Swile à 11€/jour (50% pris en charge), enveloppe mobilité durable de 520€/an.

• Accès sport via Gymlib.

• Hublo est certifiée B-Corp : engagement RSE concret, pas juste un label.

Le processus de recrutement

1. Échange RH - 30 min en visio Avec nous, Les Nouvelles Recrues. L'objectif : faire connaissance, comprendre ton parcours et vérifier que le poste colle à tes attentes.

2. Entretien manager - 1h Avec Michele ou Ilham, Sales Manager chez Hublo. On rentre dans le concret : ton parcours, tes méthodes, tes résultats.

3. Mise en situation - 1h30 Avec Ilham (Sales Manager) et Adeline (Head of Sales). Un exercice pratique pour voir comment tu travailles et comment tu structures ta démarche commerciale.

4. Entretien "culture add" - 1h Un échange autour de ce que tu apportes, pas juste de ce que tu sais faire.

Si ce que vous venez de lire correspond à ce que vous cherchez pour la suite, alors nous avons hâte de vous rencontrer !

Nous répondons à votre candidature sous 24 heures ouvrées ! Parce que c'est important.