Experienced Account Executive SME - France - Paris H/F/X

Après une phase de transformation réussie, nous entrons en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l’accélération.

Nous sommes aujourd’hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l’expérience client locale pour les réseaux de points de vente.

Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.Chez nous, l’innovation a du sens, l’impact est concret et la réussite se construit collectivement.

Rejoindre l’aventure, c’est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.

EQUIPE

Ton équipe SME est constituée de 4 Account Executives. Son rôle est de conquérir les réseaux de 10 à 30 points de vente en France grâce à une approche full cycle et full outbound. Elle travaille en lien direct avec les équipes SDR, Sales Ops et Customer Success de Partoo.
Tu reporteras directement à Léon, Team Lead AE SME.

MISSIONS

Générer ton propre pipe en full outbound

• Identifier les réseaux de points de vente à fort potentiel et construire tes listes de prospection

• Mener 60 à 100 calls par jour pour décrocher tes premiers rendez-vous (objectif : 10 à 12 M1 bookés par semaine)

• Automatiser et industrialiser ta prospection avec l’IA (Claude, Lemlist et leurs connexions) pour alimenter ton pipe en continu

• Travailler les leads apportés par l’équipe SDR, qui représentent 10 à 20 % du signé mensuel

  Piloter des cycles de vente complets

• Mener des découvertes solides pour comprendre les enjeux business, le mode de décision budgétaire et les intérêts de chaque interlocuteur

• Animer des démos orientées valeur, pensées pour le contexte du client plutôt que pour les fonctionnalités

• Gérer des cycles de 1 à 3 mois avec plusieurs interlocuteurs, sur des paniers moyens de 10 à 15K€ d’ARR

• Traiter les objections, négocier et closer pour atteindre ton objectif de 20 à 25K€ d’ARR signé par mois

  Contribuer à la performance de l’équipe

• Être force de proposition sur les process, les playbooks et les nouvelles approches de prospection

• Partager tes apprentissages terrain avec l’équipe et les remonter aux équipes Marketing et Produit

• Assurer une passation fluide avec les équipes Customer Success après la signature

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES

• Séniorité : Tu justifies d’au moins 2 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en SaaS. Une expérience hors SaaS est envisageable si tu démontres une vraie dynamique de chasse.

• Prospection : Le téléphone est ton terrain de jeu. Un volume de 60 calls par jour te stimule plutôt qu’il ne t’effraie.

• Découverte & démo : Tu sais creuser les enjeux business de tes interlocuteurs et construire une démo orientée valeur.

• Closing : Tu traites les objections avec aisance, tu négocies et tu sais retourner une situation qui semblait perdue.

• Posture : Tu es proactif, curieux et tu as une vision entrepreneuriale de ton rôle. Quand tu croises un réseau de points de vente dans la rue, ton premier réflexe est de le prospecter.

• Outils : La maîtrise d’un CRM et d’outils de sales engagement (Lemlist, Ringover, Aircall…) est un plus. L’aisance avec les outils IA est fortement appréciée.

PROCESS DE RECRUTEMENT

• First Interview (45min) - Victor, Talent Acquisition

• Hiring Manager Interview (1h) - Léon, Team Lead AE SME

• Business Case - Léon

• Final Interview - Geoff, VP Sales & Vincent, CSO

• Café avec Ludo, Account Executive SME

Dans le cadre de nos processus de recrutement chez Partoo, au moins une des étapes se déroule dans nos bureaux à Paris ou Barcelone pour rencontrer physiquement nos équipes

RÉMUNÉRATION

Package proposé : 61K€ - 67K€ brut / an

• Nos grilles de rémunération sont construites via l’outil Figures, qui repose sur un career path défini en interne avec une attention particulière portée à l’équité entre les équipes

• Un feedback 360° est réalisé chaque trimestre avec ton/ta manager, complété par une revue annuelle de ta rémunération basée sur ta performance et ton comportement.

CADRE TRAVAIL & AVANTAGES

• Environnement de travail : des bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles pour les personnes en situation de handicap (RQTH)

• Entreprise engagée : 2 jours associatifs/an offert, Certifiée B Corp, obtention de l’Accord Agréé Handicap, norme ISO 27001 en cours d’obtention, groupes internes comme Women@Partoo

• Santé & bien-être : Mutuelle santé et solution de prévention à la santé mentale avec Alan, séances de coaching avec Moka.care , partenariat avec Gymlib (4 500 salles, 300 activités)

• Quotidien : carte worklife avec titres-restaurant, forfait mobilité durable, CESU

• Flexibilité : 6 jours de RTT par an, en complément des congés payés. 2 à 3 jours de télétravail par semaine et s’ajoute après ta période d’essai 6 semaines par an

• CSE : veille au bien-être, à la sécurité, à la santé et aux conditions de travail des salariés et propose des avantages via la plateforme Leeto,

• Vie collective : séminaires, soirées et temps de partage avec tournoi de cartes, challenges sportifs, initiation yoga, atelier culinaires... Peu importe ton centre d’intérêt, tu trouveras un groupe qui te correspond, et nous encourageons les initiatives inclusives pour que tout le monde puisse se connecter et partager

Pour aller plus loin : Ces éléments sont complétés dans notre Culture Book : culture, rituels, parcours de carrière et pratiques internes, n’hésite pas à le consulter.

Notre façon de recruter

Chez Partoo, on tient à évaluer ta candidature de façon juste et transparente. À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées, conformément à l’article L5212-13 du Code du travail. On s’engage activement en faveur de leur emploi, notamment à travers des actions dédiées et notre ERG Handicap, et plus largement sur les plans environnemental, sociétal et inclusif, un engagement reconnu par notre certification B Corp. Si tu as besoin d’un aménagement pendant le process, dis-le nous, on s’adapte.

Côté outils, on s’appuie sur l’IA pour optimiser certaines étapes de notre process. Les candidatures sont présélectionnées par l’IA à partir de critères définis en amont avec nos équipes managériales, et l’IA nous accompagne aussi dans la prise de notes pendant les entretiens. Ça nous permet d’être plus réactifs et de te consacrer plus d’attention pendant nos échanges. Chaque candidature est ensuite relue et chaque décision est prise par notre équipe recrutement. Les entretiens ne sont enregistrés qu’avec ton accord, que tu peux refuser à tout moment sans aucun impact sur ton parcours. Enfin, tes données personnelles sont traitées conformément au RGPD, dans un environnement sécurisé aligné avec les exigences de la norme ISO 27001.