KAM H/F

A propos de DE GRAËT CONSULTING: DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Notre client est un groupe national, spécialisé dans les services techniques à destination d'entreprises sous enseigne ou chainées et grands comptes en île en France.
Sa notoriété et son savoir-faire lui permettent de se positionner parmi les acteurs majeurs en France sur son marché.

Dans le cadre du développement de son activité, notre client souhaite renforcer ses équipes en recrutant un KAM H/F
Votre mission: Directement rattaché à la direction commerciale, vos principales responsabilités sont les suivantes :

Développer et conquérir de nouveaux comptes stratégiques sur le marché B2B multisites
Gérer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes en construisant des relations durables
Identifier et exploiter les opportunités de croissance (cross-selling, up-selling)
Élaborer et piloter des plans de comptes adaptés aux enjeux de chaque client
Négocier et conclure des contrats cadres dans le cadre de cycles de vente complexes
Coordonner les équipes internes afin de garantir la qualité et la bonne exécution des prestations
Suivre la performance commerciale et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
Votre profil: Vous avez une expérience réussie dans la vente auprès d'une clientèle composée de grands comptes nationaux dans la distribution, le retail ou les franchises.

Pour réussir votre mission, vous avez le goût du challenge, du charisme et un sens aigu de la négociation.

Attiré par une société leader, vous mettez en avant vos capacités commerciales, votre sens du service client, votre esprit d'équipe et votre rigueur.