Head of Sales I Solution (SaaS) de gestion comptable et financière I Paris I 120/130K€ de package (déplafonné)

L'ENTREPRISE : FINTECH FRANÇAISE (SAAS)

Pourquoi j'ai sélectionné cette offre ?

• Création en 2017 , FinTech spécialisée en pré-comptabilité (solution SaaS)
• Rattachement à un grand groupe bancaire
• Effectifs actuel : 30 collaborateurs (32 ans de moyenne d'age)
• Plusieurs levées de fonds réussies : +8M€
• Croissance affichée : 45 collaborateurs (horizon fin 2026), 55 (fin 2027), 2M€ de CA (2025), 5M€ de CA en 2026 et 7M€ en 2027 (prévisions)
• Forte expansion : 5000 licences commercialisées (en vente directe et indirecte) et +15000 utilisateurs de la solution
• Locaux situés en plein coeur de Paris

VOTRE MISSION : ACCOMPAGNER LA CROISSANCE

Rattaché.e directement au Codir et en étroite collaboration avec le Secrétaire Général, vous serez au coeur du développement de la transformation stratégique de la structure. Votre rôle est crucial pour accompagner la croissance rapide attendue (x 2,5M€ de CA à horizon fin 2026) et la montée en compétence des équipes Sales et Marketing :

• Transformation culturelle : amener les équipes à une culture "Sales Driven" (orientée résultats, KPi's et reporting rigoureux)
• Structuration des équipes : recrutement, management, formation et montée en compétence
• Déploiement commercial multi-canal : orchestrer la vente directe et indirecte et préparer le lancement de l'offre freemium auprès des clients du Groupe
• Pilotage opérationnel et stratégique : 80% (stratégie) / 20% (opérationel, présence ponctuelle sur des rdv's clés)
• Gestion du changement : amener les équipes en place à une culture startup / Sales Driven

VOTRE PROFIL : HEAD OF SALES (UNIVERS SAAS / FINTECH)

Must have :

• Vous êtes diplômé Bac+5 (école de commerce / école d'ingénieur)
• Vous disposez de 7/8 ans d'expérience (globale) dans un rôle Sales Outbound en startup/Scale-up avec 2/3 ans en tant que Head of Sales .
• Vous avez une expérience au sein d'une Fintech ou environnement proche (ex : InsurTech)
• Vous avez la capacité à piloter, structurer, organiser et faire évoluer des équipes jeunes et peu expérimentées
• Vous êtes humain, malin, avec un bon toucher relationnel, capable de fédérer et d'imposer l'exigence sans autoritarisme
• Vous êtes animé par les challenges et orienté résultats
• L'anglais est non requis (périmètre France)

Nice to have :

• Vous êtes disponible rapidement

LES MODALITÉS :

• Localisation : Paris (Coworking WeWork, 13ème)
• Télétravail flexible : 50% du temps
• Rémunération selon profil et expérience : 120/130k€ de package totalement déplafonné. La part fixe représente 80/90k€ (selon profil)
• Avantages : mutuelle, tickets restaurant, afterworks, offsite de team ...

PROCESSUS DE RECRUTEMENT [email protected] :

• Entretien (Fit) avec le secrétaire général et la Direction générale
• Entretien DRH
• Entretien avec le Président du conseil d'administration et le Président Adjoint
• Proposition !

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