Ingénieur Commercial Cybersécurité - f/h - Paris
Lieu du poste : 104 boulevard de Sébastopol 75003 PARIS (quartier Châtelet).
Rémunération (package global fixe + variable): entre 45 et 65 k€ (selon expérience)
Contrat en CDI
Rattaché(e) à notre Directrice du développement, voici les missions que nous vous confions :
- Prospection et développement de la relation client :
- Analyser, identifier et cibler les clients potentiels (grands comptes et ETI en région parisienne) ;
- Développer et animer un portefeuille de prospects et clients identifiés ;
- Assurer la prise de rendez-vous et la présentation de nos offres commerciales ;
- Assurer le pilotage de la vente en partenariat avec l’équipe Conseil : élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, et soutenance face au Client ;
- Négocier l’offre commerciale auprès des donneurs d’ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing ;
- Participer et aider à l’organisation des actions de communication externe / marketing (salons & forums, webinaires, post linkedin, …) ;
- Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, KPI commerciaux, …), préparer et participer aux différentes réunions commerciales internes, mettre à jour le CRM (CR RDV commerciaux, création et mise à jour régulière des contacts, comptes et affaires).
Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition
- Participation à la définition de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec la Direction :
- Participation et alignement de la stratégie commerciale d’EXCUBE (notamment EXCUBE PARIS / IDF) avec nos enjeux de développement (secteur d’activité, référencements, nouveaux marchés, grands comptes et ETI, priorisation des comptes, etc.) ;
- Analyse du potentiel client / prospect afin d’identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE ;
- Participation à la définition de plans d’actions de développement de nos comptes et participation à l’élaboration de plans de compte détaillés pour nos clients prioritaires.
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